किसी उत्पाद को बढ़ाने से लेकर पिचिंग तक, डेनियल पिंक अद्वितीय विशेषज्ञता प्रदान करता है। व्यवहार और सामाजिक विज्ञान पर केंद्रित डेनियल के शोध और लेखन ने दुनिया के सबसे प्रभावशाली प्रबंधन विचारकों के बीच अपनी जगह पक्की कर ली है। सबसे अधिक बिकने वाले लेखक और बिक्री विशेषज्ञ से इन आवश्यक पिचिंग युक्तियों के साथ एक संपूर्ण बिक्री पिच तैयार करना सीखें।
अनुभाग पर जाएं
- एक बिक्री पिच क्या है?
- सही बिक्री पिच तैयार करने के लिए डेनियल पिंक के 6 टिप्स
- बिक्री और प्रेरणा के बारे में अधिक जानना चाहते हैं?
- डेनियल पिंक के मास्टरक्लास के बारे में अधिक जानें
डैनियल गुलाबी बिक्री और अनुनय सिखाता है डैनियल गुलाबी बिक्री और अनुनय सिखाता है
NYT-बेस्टसेलिंग लेखक डेनियल पिंक खुद को और दूसरों को राजी करने, बेचने और प्रेरित करने की कला के लिए एक विज्ञान-आधारित दृष्टिकोण साझा करता है।
जैम बनाम जेली बनाम मुरब्बा बनाम संरक्षितऔर अधिक जानें
एक बिक्री पिच क्या है?
एक बिक्री पिच एक प्रेरक तर्क है जो एक विक्रेता एक अच्छी या सेवा की बिक्री शुरू करने और बंद करने के लिए उपयोग करता है। बिक्री पिचों की एक विस्तृत विविधता है - एक एलेवेटर पिच (20 या 30 सेकंड से अधिक की छोटी बिक्री पिच, या एक छोटी लिफ्ट की सवारी की लंबाई) से एक तुकबंदी जिंगल तक। एक बिक्री पिच मौखिक हो सकती है या संगीत पर सेट दृश्य एड्स शामिल हो सकती है, औपचारिक या अनौपचारिक हो सकती है, और 20 सेकंड जितनी छोटी हो सकती है या एक घंटे तक चल सकती है। एक अच्छी बिक्री पिच स्पष्ट, संक्षिप्त, प्रेरक और ध्यान खींचने वाली होनी चाहिए, जो आपकी कंपनी के मूल्य और आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा को उजागर करती है।
तुलना पत्र कैसे लिखें
सही बिक्री पिच तैयार करने के लिए डेनियल पिंक के 6 टिप्स
यदि आप एक प्रभावी बिक्री पिच तैयार करने के लिए तैयार हैं, तो बिक्री प्रतिनिधि के इच्छुक डेनियल पिंक के कुछ सुझावों को देखें:
- पुरानी धारणाओं को बाहर फेंको . डैनियल के अनुसार, एक प्रभावी पिच की पारंपरिक धारणा - आप एक विशेष गीत और नृत्य करते हैं, निवेशक अपनी चेकबुक को चाबुक करता है - बहुत प्राचीन है। एक साधारण एकतरफा बातचीत के रूप में सेवा करने के बजाय, आधुनिक बिक्री पिचों को दूसरे पक्ष को एक सहयोगी के रूप में आमंत्रित करना चाहिए, डैनियल कहते हैं। बिक्री प्रस्तुति के बजाय बिक्री वार्तालाप के रूप में पिच को देखें: प्रश्न पूछें, यह निर्धारित करें कि आपका संभावित खरीदार कहां से आ रहा है, और बिक्री करने के लिए चर्चा की प्राकृतिक प्रगति के अनुसार, तदनुसार पिवट करें।
- अच्छी बिक्री तकनीक लागू करें . एक प्रभावी पिच तैयार करना किसी अन्य बिक्री करने जैसा है। पिच तैयार करते समय, आपको खरीदार के साथ सामान्य आधार खोजना होगा, उन्हें सहयोग करने के लिए आमंत्रित करना होगा, और यह दिखाना होगा कि सौदे की शर्तों से सहमत होकर उनके हितों की पूर्ति कैसे की जाती है। एक विजयी बिक्री पिच तैयार करने के लिए अपने शस्त्रागार में अच्छी बिक्री तकनीकों के सभी प्रमुख तत्वों का उपयोग करें।
- प्रेरक फ़्रेमिंग का उपयोग करें . प्रेरक फ़्रेमिंग आपको आपके द्वारा निर्धारित शर्तों पर बिक्री को प्रासंगिक बनाने की अनुमति देता है, जिसका अर्थ है कि आप निश्चित को पहचानते हैं और निर्देशित करते हैं संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह आपके संभावित ग्राहक आपकी पिच को सुनते समय पकड़ लेंगे। डैनियल के अनुसार इन संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहों में हानि से बचने, अवसर लागत और अनुभवात्मक मूल्य शामिल हैं। एक प्रेरक फ्रेम को नियोजित करने के लिए, इन तीन फ्रेम दृष्टिकोणों में से एक का प्रयास करें: अनुभव फ्रेम, संभावित फ्रेम, या हानि फ्रेम। अनुभव फ्रेम लोगों की वस्तुओं और सेवाओं पर अनुभवों को महत्व देने की प्रवृत्ति पर आधारित है (उदाहरण के लिए, किसी को घर बेचने का प्रयास करना, उन्हें संपत्ति के बजाय घर के स्वामित्व द्वारा संभव किए गए अनुभवों पर बेचना)। संभावित फ्रेम यह स्वीकार करता है कि वर्तमान प्रदर्शन की तुलना में क्षमता अक्सर अधिक प्रेरक होती है (उदाहरण के लिए, जब आप पदोन्नति के लिए जाते हैं, तो आप अपनी वर्तमान भूमिका में सक्षम होने के तरीकों को सूचीबद्ध करने के बजाय नई भूमिका में सफल होने के सभी तरीकों को बॉस को बताते हैं) . अंत में, हानि फ्रेम एक बिक्री को संदर्भित करता है जो खरीदार को खोने के लिए खड़ा होता है यदि वे बोली नहीं मारते हैं। किसी को बीमा बेचना इस फ्रेम का एक अच्छा उदाहरण है।
- एक प्रश्न पिच आज़माएं . एक प्रश्न पिच एक पिच है जिसे आप एक घोषणात्मक बयान के बजाय एक शक्तिशाली पूछताछ के रूप में तैयार करते हैं। उदाहरण के लिए, परिवर्तन करना, मेरे पास दुनिया का सबसे बड़ा कार्बन मोनोऑक्साइड डिटेक्टर है, जो आपके परिवार की सुरक्षा के लिए आपके लिए कितना मूल्यवान है? एक प्रश्न पूछना, विशेष रूप से आपकी शुरुआती लाइन के रूप में, एक बहुत ही सफल बिक्री पिच हो सकती है क्योंकि यह तुरंत आपकी संभावना का ध्यान आकर्षित करती है और प्रतिक्रिया आमंत्रित करके उन्हें शामिल करती है। यह प्रतिक्रिया आपके उत्पाद या सेवा के बारे में बातचीत शुरू करने का एक प्रभावी तरीका प्रदान करती है।
- एक तुकबंदी वाली पिच का प्रयास करें . पुरानी लगने के बावजूद, एक तुकबंदी वाली पिच एक अच्छी या सेवा को बेचने के लिए एक प्रेरक तरीका बनी हुई है क्योंकि हम कम उम्र से ही इस उपकरण से प्रसन्न होने के लिए तैयार हैं। जब आप अपनी पिच में इस उपकरण का अधिक उपयोग नहीं करना चाहते हैं, तो अपने लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने के लिए सामयिक तुकबंदी को तैनात करना एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है।
- आशुरचना को गले लगाओ . बिक्री के लिए पुराने स्कूल के दृष्टिकोण में, आप अपने संभावित ग्राहकों को एक मानसिक स्क्रिप्ट पढ़ रहे होंगे। लेकिन, प्रेरक की समग्र भूमिका की तरह, बिक्री का यह पहलू सूचना समानता के उदय के साथ बदल गया है। खरीदारों या संभावित ग्राहकों के पास आपके लिए पंक्तिबद्ध प्रश्न हो सकते हैं, और वे आपके उत्पाद के बारे में पर्याप्त जानकारी प्राप्त कर सकते हैं जो आपके दावों के खिलाफ वापस धकेल सकते हैं। इम्प्रूव करने के लिए तैयार रहें। एक टिप्पणी, प्रश्न, या चिंता के जवाब में एक साधारण हाँ के बजाय, डैनियल कहने की सिफारिश करता है, हाँ, और… इस प्रतिक्रिया का उपयोग एक कनेक्टर के रूप में करें, जिससे आप और उस व्यक्ति को एक साथ लाने का प्रयास कर रहे हैं। आप इस वाक्यांश का उपयोग उनके दावों से असहमत होने के लिए भी कर सकते हैं, बिना बहुत अधिक टकराव के। उदाहरण के लिए, हाँ, मैं देख रहा हूँ कि आपका क्या मतलब है, और यहाँ मैं चाहता हूँ कि आप इसे कैसे देखें…
बिक्री और प्रेरणा के बारे में अधिक जानना चाहते हैं?
के साथ एक बेहतर संचारक बनें मास्टरक्लास वार्षिक सदस्यता . चार . के लेखक डेनियल पिंक के साथ कुछ समय बिताएं न्यूयॉर्क टाइम्स बेस्टसेलर जो व्यवहार और सामाजिक विज्ञान पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और उनके सुझावों और युक्तियों को सीखते हैं a बिक्री के लिए बातचीत का तरीका , इष्टतम उत्पादकता के लिए आपके शेड्यूल को हैक करना, और बहुत कुछ।
