वेतन वार्ता प्रक्रिया कर्मचारियों और नौकरी चाहने वालों दोनों के लिए एक मुश्किल हो सकती है। कर्मचारी वर्तमान या संभावित नियोक्ताओं से अधिक वेतन मांगने में असहज महसूस कर सकते हैं। नौकरी के बाजार के रूप में चंचल के रूप में, कुछ लोग केवल रोजगार पाने के लिए आभारी महसूस करते हैं, कम वेतन के लिए समझौता करते हैं और इस तथ्य की उपेक्षा करते हैं कि वे अपने लायक से कम पर काम कर रहे हैं। यदि आपको किसी कंपनी में एक नए पद की पेशकश की गई है या आपको लगता है कि आपकी वर्तमान नौकरी का शीर्षक उच्च वेतन वृद्धि का हकदार है, तो यह आपकी वेतन वार्ता रणनीतियों पर काम करने का समय हो सकता है।
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- वेतन पर बातचीत करना क्यों महत्वपूर्ण है?
- अपने वेतन पर बातचीत कैसे करें
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वेतन पर बातचीत करना क्यों महत्वपूर्ण है?
वेतन वार्ता कौशल महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे आपको आत्मविश्वास और क्षमता प्रदर्शित करने में सक्षम बनाते हैं। अपने मूल्य को जानना और आप किसी कंपनी में क्या ला सकते हैं, यह दर्शाता है कि आपने अपना बाजार अनुसंधान किया है और क्षेत्र के अर्थशास्त्र से परिचित हैं। यदि आप इसे नौकरी की साक्षात्कार प्रक्रिया के माध्यम से बनाते हैं और नौकरी की पेशकश प्राप्त करते हैं, तो मजबूत वेतन वार्ता कौशल का मतलब है कि आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने का एक उच्च मौका और अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि आप क्या चाहते हैं।
अपने वेतन पर बातचीत कैसे करें
चाहे आप एक नई नौकरी शुरू कर रहे हों और प्रस्ताव को बढ़ाना चाहते हों या आप अपनी वर्तमान नौकरी में वेतन से नाखुश हों, वेतन बातचीत एक महत्वपूर्ण कौशल है। विचार यह महसूस करना है कि स्थिति प्रतिकूल है और मेज पर मौजूद व्यक्ति वास्तव में आपका बातचीत करने वाला साथी है - एक ऐसा साथी जिसके साथ काम करना है, न कि उसके खिलाफ, पारस्परिक रूप से लाभकारी परिणाम की खोज में। अपने वेतन पर बातचीत के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:
- कैलिब्रेटेड प्रश्न पूछें . अधिकांश नियोक्ता कर्मचारियों को स्वार्थी लोगों के रूप में देखते हैं। जब आप वेतन वृद्धि पर चर्चा करने के लिए अपने बॉस के कार्यालय में जाते हैं, तो यह इस बात पर जोर देता है कि आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए हैं। आपके बॉस को कैसे पता चलता है कि आपको वेतन देने से उन्हें मदद मिलेगी? वे कैसे जानते हैं कि आपको अधिक पैसा देना उनके समय के लायक होगा? एक बातचीत में चलना यह पूछना कि आप अधिक मूल्यवान कैसे हो सकते हैं (या यह उजागर करना कि आप कितने मूल्यवान हैं) इसे पहले पैसे के बारे में कम करता है और अपने नियोक्ता को बताता है कि अब आप एक स्वार्थी कर्मचारी नहीं हैं जो हाथ से बाहर आया था। आप एक ऐसे कर्मचारी हैं जो अपनी भूमिका में प्रगति करना चाहते हैं और प्रभाव डालना चाहते हैं।
- देखें कि क्या बातचीत उपलब्ध है . यदि आपकी वर्तमान स्थिति (या किसी नई भूमिका के लिए पहला प्रस्ताव) के लिए वेतन वृद्धि आदर्श नहीं है, तो पूछें कि क्या बातचीत के लिए जगह है। यदि कोई जगह है, तो सुनिश्चित करें कि आपने काउंटर ऑफ़र करने से पहले मूल ऑफ़र के सभी पहलुओं को सुन लिया है और उन पर विचार किया है।
- सवाल पूछो . पता लगाएँ कि वर्तमान वेतन प्रस्ताव की गणना कैसे की गई। कभी-कभी एक आधार वेतन कम होगा क्योंकि यह विभिन्न भत्तों या एक लाभ पैकेज के साथ बंडल किया जाता है, जैसे एक हस्ताक्षर बोनस, स्वास्थ्य बीमा, उदार छुट्टी का समय, या स्टॉक विकल्प। यह न मानें कि आपका संभावित नियोक्ता या भर्तीकर्ता तुरंत आपको नीचा दिखाने की कोशिश कर रहा है - ऐसे अन्य तरीके भी हो सकते हैं जिनसे आपको अपनी तनख्वाह से परे मुआवजा दिया जाता है। जिस व्यक्ति के साथ आप बातचीत कर रहे हैं, उसे अपने लिए तोड़ दें ताकि आप जो चल रहा है उसका पूरा दायरा देख सकें। यह पता लगाना भी अच्छा है कि कर्मचारियों को कैसे प्राप्त होता है (यदि आप लंबे समय तक नौकरी पर काम करते हैं और बाद में खुद को फिर से बातचीत करते हुए पाते हैं)।
- अच्छे विश्वास में बातचीत . विचार यह प्रदर्शित करना है कि आप दूसरे पक्ष को धोखा देने या उसका शोषण करने के लिए नहीं हैं-कभी-कभी सम्मान दिखाना महत्वपूर्ण हो सकता है। अपने मूल्य को जानें, और इसके लिए पूछने से न डरें, लेकिन एक ईमानदार और सूचित जगह से बातचीत में आएं। यदि आप एक उच्च प्रारंभिक वेतन चाहते हैं, तो पहले यह जान लें कि आपके अनुभव, कौशल और शिक्षा के स्तर के साथ समान क्षेत्र के अन्य लोग औसत वेतन के रूप में क्या कमाते हैं, और उसके आसपास अपना मामला बनाएं। आपके पास उचित अपेक्षित वेतन का समर्थन करने वाले जितने अधिक सबूत होंगे, आपका तर्क उतना ही अधिक सुरक्षित होगा, और इसे खोना उतना ही कठिन होगा।
- अपना नंबर जानिए . समझें कि जब भी आप एक सीमा को फेंकते हैं, तो दूसरा पक्ष उस छोर पर बसने वाला है जो उन्हें सबसे अधिक पसंद करता है। वे समझौता नहीं करने जा रहे हैं और उस सीमा के बीच में आपसे मिलेंगे। समझें कि आपकी सीमा क्या है, साथ ही बाजार की सीमा क्या है, और उसके अनुसार अपने नंबर चुनें। औसत आय राशि के आसपास एक वेतन सीमा का प्रस्ताव करने का मतलब है कि आप पहले से ही कम के लिए समझौता करने के इच्छुक हैं, और यदि यह एक विकल्प है तो एक भर्ती प्रबंधक कम संख्या का चयन करेगा। पता लगाएँ कि आपको क्या बनाना चाहिए, फिर रेंज बढ़ाने के लिए थोड़ा और जोड़ें। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको पहला नंबर मिलेगा जो आप मांगेंगे, लेकिन यह एक बड़ी राशि के साथ शुरू करने में मदद करता है जिससे आप एकरमैन बार्गेनिंग मेथड जैसी प्रणाली का उपयोग करके अपना रास्ता कम कर सकते हैं, जो वांछित संख्या तक पहुंचने तक वृद्धिशील मात्रा में बातचीत करता है। .
- इसे लिखित में प्राप्त करें . एक बार जब आप और जिस व्यक्ति के साथ आप बातचीत कर रहे हैं, स्वीकार्य शर्तों पर समझौता कर लेते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप इसे लिखित रूप में प्राप्त करते हैं। यादों में आसानी से हेरफेर किया जाता है और समय के साथ भुला दिया जाता है, और बाद में किसी भी गलत संचार या गलत जानकारी से बचने के लिए आपके समझौते का एक ठोस रिकॉर्ड होना सबसे अच्छा तरीका है।
- दूर चलने के लिए तैयार रहो . यदि आप नौकरी की संभावनाओं के बारे में चयनात्मक होने की स्थिति में हैं, तो इसे अपनी बातचीत के दौरान उत्तोलन के रूप में उपयोग करें। यदि आप किसी कंपनी के लिए काफी मूल्य जोड़ते हैं, तो वे आपके समय और कौशल के लिए आपको क्षतिपूर्ति करने में सक्षम होना चाहिए। हालाँकि, यदि अंतिम प्रस्ताव पर्याप्त नहीं है, तो ना कहना ठीक है।
