व्यापार रणनीति बनाने के लिए पोर्टर के पांच बलों के विश्लेषण का उपयोग कैसे करें

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पोर्टर के पांच बल क्या हैं?

पोर्टर के फाइव फोर्सेज विश्लेषण को व्यवसायों को उनके उद्योग में खेलने के लिए प्रतिस्पर्धी ताकतों का मूल्यांकन करने और रणनीतिक योजना में संलग्न करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया था जो उनके उद्योग संरचना की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों की सापेक्ष शक्ति के लिए जिम्मेदार है।

हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर माइकल ई. पोर्टर ने १९७९ में अपने पांच बलों के विश्लेषण को तैयार किया और बलों के मॉडल का वर्णन किया हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू लेख। माइकल पोर्टर ने व्यवसायों को अपनी प्रत्यक्ष उद्योग प्रतिस्पर्धा से परे देखने और अपनी विकास क्षमताओं की पूरी तस्वीर प्राप्त करने के लिए एक व्यापक उद्योग विश्लेषण करने के लिए प्रोत्साहित किया। पोर्टर ने पांच बलों का नाम दिया जो किसी दिए गए बाजार की प्रतिस्पर्धात्मक तीव्रता को निर्धारित करते हैं, जो हैं:

1. प्रतिस्पर्धी दुश्मनी : यह श्रेणी वह है जहां आप अपने प्रतिस्पर्धियों की संख्या और उनकी सापेक्ष शक्ति के आधार पर अपने उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर का मूल्यांकन करते हैं। यदि आपके पास बड़ी संख्या में प्रत्यक्ष प्रतियोगी हैं, तो कंपनियों को प्रतिस्पर्धी स्थिति बनाए रखने के लिए कीमतों को कम करने और विपणन पर काफी मात्रा में पैसा खर्च करने के लिए प्रोत्साहन मिलता है। ये रणनीति आपकी निचली रेखा को प्रभावित कर सकती है। बड़ी संख्या में प्रत्यक्ष प्रतियोगी भी आपके खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं को बड़ी पसंद देते हैं कि वे किसके साथ काम करने का निर्णय लेते हैं। प्रतियोगियों की एक छोटी संख्या का मतलब है कि आपके पास अपनी कीमतें निर्धारित करने और मुनाफे को बनाए रखने की अधिक शक्ति है।
2. आपूर्तिकर्ता शक्ति : आपके उद्योग में आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति क्या है? उनके लिए कीमतें बढ़ाना कितना आसान है, और एक सप्लायर से दूसरे सप्लायर में स्विच करने की लागत क्या है? आपके पास जितने अधिक गुणवत्ता वाले आपूर्तिकर्ता होंगे, आपकी लागतों को कम रखना उतना ही आसान होगा। इसके विपरीत, चुनने के लिए कम आपूर्तिकर्ता होने से आपकी शक्ति समाप्त हो जाती है और आपको दीर्घकालिक कम लागत वाला आपूर्तिकर्ता मिलने की संभावना कम हो जाती है।
3. क्रेता शक्ति : आपके खरीदारों के पास आपकी कीमत तय करने के लिए कितनी शक्ति है? उनके लिए एक कंपनी से दूसरी कंपनी में स्विच करना कितना आसान है? खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति का उन कीमतों पर व्यापक प्रभाव पड़ता है जिन पर आप बेचने में सक्षम हैं। यदि आप केवल कुछ ही खरीदारों के साथ सौदा करते हैं, तो आपके ग्राहकों की शक्ति बढ़ जाती है। यदि आपके पास ग्राहकों का धन है, तो आपके पास अपनी शर्तें निर्धारित करने और लाभ बनाए रखने की अधिक शक्ति है।
4. प्रतिस्थापन का खतरा : प्रतिस्थापन का खतरा उन संभावित विकल्पों और समाधानों को संदर्भित करता है जिनका उपयोग ग्राहक आपकी सेवाओं को दोहराने के लिए कर सकते हैं। मान लें कि आपने एक नया मालिकाना पेरोल सॉफ़्टवेयर विकसित किया है: ग्राहकों के लिए मौजूदा तरीकों का उपयोग करना जारी रखना या उनके लिए पेरोल को संभालने के लिए एक अलग कंपनी को किराए पर लेना कितना आसान और सस्ता है? यदि आपके लिए किसी अन्य उत्पाद या सेवा को प्रतिस्थापित करना आसान है, तो आपकी लाभप्रदता प्रभावित हो सकती है।
5. नई प्रविष्टि का खतरा : नए प्रतिस्पर्धियों के लिए आपके उद्योग में प्रवेश करना कितना आसान है? यदि ओवरहेड लागत कम है और विशेषज्ञता प्राप्त करना आसान है, तो आपके उद्योग के प्रतिस्पर्धी माहौल को एक नई प्रविष्टि द्वारा जल्दी से बढ़ाया जा सकता है।