अधिकांश उद्यमी व्यवसाय जीतने के लिए एक प्रेरक पिच की शक्ति को जानते हैं। सही बिक्री पिच बनाना एक कला और अध्ययन के योग्य विज्ञान दोनों है।
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- 6 आसान चरणों में सही बिक्री पिच कैसे बनाएं
- बिक्री और प्रेरणा के बारे में अधिक जानना चाहते हैं?
- डेनियल पिंक के मास्टरक्लास के बारे में अधिक जानें
डैनियल गुलाबी बिक्री और अनुनय सिखाता है डैनियल गुलाबी बिक्री और अनुनय सिखाता है
NYT-बेस्टसेलिंग लेखक डेनियल पिंक खुद को और दूसरों को राजी करने, बेचने और प्रेरित करने की कला के लिए एक विज्ञान-आधारित दृष्टिकोण साझा करता है।
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यदि किसी महान विचार पर विचार-मंथन करना आपके दिमाग में प्रवेश करने के बारे में है, तो इसे सफलतापूर्वक बाहरी दुनिया में पेश करना इससे बाहर निकलने के बारे में है। सही बिक्री पिच देने की कला में महारत हासिल करने के लिए काफी अभ्यास करना पड़ता है, लेकिन यह प्रयास के लायक है। एक लिफ्ट पिच के साथ छोटी शुरुआत करें, फिर विशिष्ट लक्षित दर्शकों के अनुरूप पिचों तक अपना काम करें; आप पाएंगे कि आप हर पिच के साथ आत्मविश्वास का निर्माण करते हैं और जल्द ही खुद को संशयवादियों पर भी जीतते हुए पाएंगे।
6 आसान चरणों में सही बिक्री पिच कैसे बनाएं
1. बिल्कुल सही लिफ्ट पिच बनाएं
प्रत्येक उद्यमी को एक स्पष्ट, संक्षिप्त और प्रेरक बिक्री पिच की आवश्यकता होती है। आपके व्यवसाय के इस संक्षिप्त, छिद्रपूर्ण विवरण को एलेवेटर पिच कहा जाता है, इसलिए इसका नाम इसलिए रखा गया क्योंकि पिच 20 या 30 सेकंड से अधिक नहीं होनी चाहिए, या एक छोटी लिफ्ट की सवारी की लंबाई होनी चाहिए। जब कोई आपकी लिफ्ट की पिच सुनता है, तो उन्हें यह जानकर दूर जाना चाहिए कि आप कौन हैं, आप क्या करते हैं और आपका व्यवसाय या विचार गेमचेंजर क्यों है। आपको इस मिनी-पिच का बार-बार उपयोग करना होगा - जब आप परिवार के सदस्यों को जीतने की कोशिश कर रहे हों, जो आपके विचार पर संदेह करते हैं, जब आप किसी निर्माता को इसे बनाने के लिए मना रहे हों, या जब आप किसी स्टोर के मालिक से बात कर रहे हों अपने उत्पाद को स्टॉक करना।
आईने में देखकर और अपने आप से पूछकर लिफ्ट पिच बनाना शुरू करें: मेरे उत्पाद, कंपनी और विचार को प्रतिस्पर्धा से अलग क्या बनाता है? उन सवालों के जवाब एक मिनट या उससे कम समय में देने की कोशिश करें, बिना किसी हेजिंग शब्द जैसे हो सकता है, पसंद है, या मुझे लगता है। मुझे पता है जैसे मुखर वाक्यांशों का प्रयोग करें।
दो। समस्या बेचें, उत्पाद नहीं
आप सोच सकते हैं कि जब आप अपना उत्पाद बेच रहे हैं, तो आप अपना उत्पाद बेच रहे हैं, लेकिन ऐसा नहीं है। आप वास्तव में बेच रहे हैं संकट कि आपका उत्पाद हल करता है।
अपनी पिच को तीन भागों में लिखें:
- उस समस्या का वर्णन करें जिसका आप समाधान कर रहे हैं . अपने निर्माता, ग्राहक, या खरीदार को आश्वस्त करें कि एक तत्काल समस्या या दर्द बिंदु है जिसे हल करने की आवश्यकता है। उनकी भावनाओं के लिए अपील करें और उन्हें समस्या की पहचान करने या उसके प्रति सहानुभूति रखने के लिए कहें। पूछो, क्या तुम्हारे साथ कभी ऐसा हुआ है? अगर ऐसा नहीं हुआ है, तो उन्हें उन लोगों के लिए महसूस कराएं जिनके साथ ऐसा होता है: यह कुछ ऐसा है जिसे मेरे दोस्त/माँ/सहकर्मी को अपने पूरे जीवन का सामना करना पड़ा है।
- दिखाएँ कि आपका उत्पाद इस तत्काल समस्या का समाधान कैसे है . आपके उत्पाद को अन्य सभी विकल्पों से बेहतर क्या बनाता है? यदि यह एक बिल्कुल नया नवाचार है, तो इसे क्या खरीदना चाहिए?
- अपने ग्राहक की आपत्तियों का अनुमान लगाएं . जैसा कि आप अपनी पिच के भाग दो को रोल आउट करते हैं, आपत्तियों का अनुमान लगाते हैं। कुछ दोस्तों पर अपनी पिच का अभ्यास करें। प्रतिक्रिया पर विशिष्ट नोट्स लें, और अपने उत्पाद और अपनी पिच में उनके मुद्दों को संबोधित करने पर काम करें।
एक बार जब आप अपनी पिच को एक मिनट में नेल कर लें, तो इसे 50 सेकंड तक कम करने के लिए कुछ भी अनावश्यक काटने का प्रयास करें। जब तक आप एक स्पष्ट कॉल टू एक्शन के साथ 30-सेकंड की लिफ्ट पिच को पूरा नहीं कर लेते हैं, तब तक कुछ और अभ्यास और कटिंग और अभ्यास करते रहें- जिस व्यक्ति को आप अपने उत्पाद को वास्तविकता बनाने में शामिल होने के लिए पिच कर रहे हैं वह कैसे हो सकता है?
3. 4 लक्षित दर्शकों के व्यक्तित्व प्रकारों को जानें
चार अलग-अलग व्यक्तित्व प्रकार हैं जिन्हें उद्यमियों को अपनी व्यावसायिक यात्रा पर बेचना पड़ सकता है:
- निर्देशक : कोई है जो चाहता है कि आप बिंदु पर पहुंचें। यदि आप निर्देशक को पिच कर रहे हैं, तो संक्षिप्त रहें। अपना समाधान प्रस्तुत करने से पहले समस्या पर ध्यान केंद्रित करने में अधिक समय न लगाएं।
- समाजसेवी : कोई है जो आपको जानना चाहता है। यदि आप समाजीकरण के लिए पिच कर रहे हैं, तो अपनी कहानी बताएं, अपनी प्रारंभिक पृष्ठभूमि से शुरू करें।
- संबंधक : कोई है जो चाहता है कि आप उनसे जुड़ें और व्यक्तिगत रूप से उनकी परवाह करें। यदि आप रिलेटर से बात कर रहे हैं, तो इस बारे में बात करें कि आप उन लोगों की कितनी गहराई से परवाह करते हैं जिनकी समस्याएं आपका उत्पाद हल करेंगी। आप इसमें एक साथ हैं!
- विचारक : कोई है जो आपके उत्पाद के बारे में हर विवरण जानना चाहता है। यदि आप विचारक को पिच कर रहे हैं, तो उस समस्या की व्याख्या करें जिसे आप विश्लेषणात्मक रूप से हल कर रहे हैं, और उन सामग्रियों और विधियों के नट और बोल्ट प्राप्त करें जिनका उपयोग आपने इसे हल करने के लिए किया है।
आप किस प्रकार के हैं? इस बारे में सोचें कि आपके द्वारा विकसित की गई बिक्री पिच में आपका अपना व्यक्तित्व कैसे दिखाई देता है। फिर अपने जीवन में चार अलग-अलग लोगों की पहचान करें जो उपरोक्त चार व्यक्तित्व प्रकारों में फिट होते हैं। अपनी बिक्री पिच को चार बार फिर से लिखें, इसे आपके द्वारा पहचाने गए प्रत्येक व्यक्ति के अनुरूप बनाएं। फिर प्रत्येक पिच का जोर से पूर्वाभ्यास करें।
4. दृढ़तापूर्वक एक नहीं को हां में बदल दें
ना को हां में बदलने का प्रयास करना कब उचित है? धक्का-मुक्की और सफल होने के बीच संतुलन बनाने के लिए कुछ चातुर्य की आवश्यकता होती है।
- अपने ग्राहकों को अपनी पिच के बारे में सोचने का समय दें time . ना सुनने के बाद फॉलो-अप कब करना है, इस बारे में विचार करें। उन्हें दोबारा पूछने से पहले आपने जो पेशकश की है, उस पर विचार करने के लिए उन्हें समय दें। इस बीच, कौन जानता है कि क्या हो सकता है—आप उन लोगों के और भी उदाहरण एकत्र कर सकते हैं जो प्रतीक्षा करते समय ना से हां में स्थानांतरित हो गए हैं।
- एक किस्सा या प्रशंसापत्र साझा करें . यदि कोई खरीदार या निर्माता जिसने आपको पहले नहीं बताया था, लेकिन बाद में आपको हां कह दिया है, तो उस कहानी को केस स्टडी के रूप में साझा करें ताकि आपके सभी ग्राहकों को पता न चले कि वे गलती क्यों कर रहे हैं। इस खाते ने पहले मुझे नहीं बताया, लेकिन फिर उन्होंने इसे आज़माने का फैसला किया और इसने उनकी कुल बिक्री में X प्रतिशत की वृद्धि की।
- हास्य का प्रयोग करें . अपने आप को बहुत गंभीरता से न लें, और शायद इस तथ्य पर भी खेलें कि आप स्पष्ट रूप से कुछ बेचने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप धीरे-धीरे अपनी स्थिति का मजाक उड़ा सकते हैं और आत्म-जागरूकता प्रदर्शित कर सकते हैं, तो लोग आपके आस-पास अधिक आराम महसूस करेंगे और आपको कोशिश करने के इच्छुक हो सकते हैं।
5. खुद का लाभ उठाएं
सर्वोत्तम बिक्री पिच उदाहरण हाथ पर रहने की शक्ति का उपयोग करते हैं। अपने पहले बड़े डिपार्टमेंटल स्टोर की बिक्री को एक संकेतक के रूप में न मानें कि आप अपने गौरव पर आराम कर सकते हैं क्योंकि आपका उत्पाद अलमारियों से उड़ जाता है। उदाहरण के लिए, पहले दो वर्षों के दौरान जब स्पैनक्स को डिपार्टमेंट स्टोर में बेचा जा रहा था, कंपनी की संस्थापक सारा ब्लेकली ने उन स्टोरों तक ट्रेकिंग की और अपना उत्पाद व्यक्तिगत रूप से बेचा। उसने डिपार्टमेंटल स्टोर्स पर सेल्स के लोगों से मिलकर और उन्हें अपनी बिक्री की पिच देकर अपने उत्पाद को बेचने के लिए उत्साहित किया।
6. अपने डर का सामना करें
कई उद्यमी सार्वजनिक बोलने, असफलता और शर्मिंदा होने से डरते हैं। अंततः, बेचने का डर अस्वीकृति के बहुत ही मानवीय भय के लिए नीचे आता है। उस डर को दूर भगाने का एक ही तरीका है कि आप खुद को उसके सामने उजागर कर दें। बार-बार ठुकराए जाने से आप सुस्ती के प्रति उदासीन हो जाएंगे, और यह इतना चुभना बंद कर देगा।
क्रूर बल के अलावा, आप अजनबियों को उत्पाद बेचने में अधिक सहज महसूस करने के लिए कई कक्षाएं ले सकते हैं:
- एक सीधी-सादी पब्लिक स्पीकिंग क्लास लें—ऐसा कुछ भी जिससे आप भीड़ के सामने अधिक सहज महसूस कर सकें। बॉडी लैंग्वेज किसी भी सफल बिक्री पिच की कुंजी है, और आपकी महारत किसी भी संभावित ग्राहकों या संभावित ग्राहकों को प्रभावित करेगी।
- एक अभिनय या स्टैंड-अप कॉमेडी क्लास लें (सारा ब्लैकली ने बाद में किया)। दोनों आपको अपनी भेद्यता का सामना करने और अजनबियों से बात करने के आदी होने के लिए मजबूर करेंगे। साथ ही, आप अच्छे समय और वितरण के महत्व को जानेंगे - एक ऐसा कौशल जो बिक्री में उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि अभिनय और कॉमेडी में।
- डिबेट क्लास लें। यह आपको किसी मुद्दे को देखने के दो तरीकों का विश्लेषण करने के लिए बाध्य करेगा। यह उन आपत्तियों की आशंका पर वापस जाता है जिन्हें संभावित ग्राहकों को आपका उत्पाद खरीदना पड़ सकता है।
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के साथ एक बेहतर संचारक बनें मास्टरक्लास वार्षिक सदस्यता . चार . के लेखक डेनियल पिंक के साथ कुछ समय बिताएं न्यूयॉर्क टाइम्स बेस्टसेलर जो व्यवहार और सामाजिक विज्ञान पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और उनके सुझावों और युक्तियों को सीखते हैं a बिक्री के लिए बातचीत का तरीका , इष्टतम उत्पादकता के लिए आपके शेड्यूल को हैक करना, और बहुत कुछ।
