छोटे व्यवसायों और बड़े निगमों दोनों के लिए, सफल विपणन प्रयास ग्राहकों के एक विशिष्ट समूह को लक्षित बाजार के रूप में पहचानते हैं।
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- टार्गेट मार्केट का अर्थ क्या होता है?
- व्यवसाय लक्षित विपणन का उपयोग कैसे करते हैं
- 5 चरणों में अपने लक्षित बाजार को कैसे परिभाषित करें
- व्यवसाय के बारे में अधिक जानना चाहते हैं?
- सारा ब्लेकली के मास्टरक्लास के बारे में अधिक जानें
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स्पैनक्स की संस्थापक सारा ब्लेकली आपको बूटस्ट्रैपिंग रणनीति और उपभोक्ताओं को पसंद आने वाले उत्पादों का आविष्कार, बिक्री और विपणन करने के लिए उनका दृष्टिकोण सिखाती है।
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टार्गेट मार्केट का अर्थ क्या होता है?
एक लक्षित बाजार लोगों का एक समूह है जो सामान्य विशेषताओं को साझा करते हैं। विपणक इन बाजार खंडों को मनोवैज्ञानिक और जनसांख्यिकीय जानकारी जैसे, आयु, लिंग, जाति, आय, परिवार का आकार, वैवाहिक स्थिति, राजनीतिक विचार, व्यक्तिगत मूल्य, शौक और वर्तमान रुझानों के प्रति दृष्टिकोण के आधार पर समूहित करते हैं। एक लक्षित बाजार के भीतर व्यक्ति समान विशेषताओं को साझा करते हैं, जिससे वे मार्केटिंग संदेशों के प्रति ग्रहणशील हो जाते हैं जो उनके विशेष उपसमूह की इच्छाओं और दर्द बिंदुओं को संबोधित करते हैं।
व्यवसाय लक्षित विपणन का उपयोग कैसे करते हैं
व्यवसाय के स्वामी एक लक्षित . का उपयोग करते हैं विपणन विज्ञापन अभियानों को अनुकूलित करने की रणनीति। एक मार्केटर का लक्ष्य मैसेजिंग के एक ही दौर में संभावित ग्राहकों की अधिकतम संख्या तक पहुंचना है। यदि विपणक सीधे ग्राहकों को लक्षित करने के लिए विज्ञापन कर सकते हैं और शेष आबादी पर संसाधनों को बर्बाद नहीं कर सकते हैं, तो वे अपनी रूपांतरण दर बढ़ा सकते हैं।
इस प्रकार, जब कोई नया उत्पाद बाजार में आता है, तो व्यवसाय एक विपणन योजना विकसित करते हैं जो बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लक्ष्य के साथ एक आदर्श ग्राहक पर केंद्रित होती है। सावधानी बरतते हुए बाजार अनुसंधान , खुदरा विक्रेता और निर्माता उस व्यक्ति के सटीक प्रकार को समझ सकते हैं जो उनके उत्पादों और सेवाओं के लिए भुगतान करेगा। फिर वे अपने विज्ञापन को विशिष्ट बाजारों में उपभोक्ताओं के उस विशिष्ट समूह तक पहुंचने के लिए तैयार कर सकते हैं और एक मूल्य निर्धारण मॉडल विकसित कर सकते हैं जो इन उपभोक्ताओं से मिलता है जहां वे हैं।
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5 चरणों में अपने लक्षित बाजार को कैसे परिभाषित करें
अपने लक्षित बाजार को समझने के लिए, आपको उत्पाद को ही समझकर शुरुआत करनी चाहिए।
- स्पष्ट रूप से पहचानें कि आप किस चीज की मार्केटिंग कर रहे हैं . एक गुणवत्ता वाला उत्पाद या सेवा आपके लिए केंद्रीय है विपणन मिश्रण . यदि आपका व्यवसाय कई प्रकार के उत्पाद बेचता है, तो आपको एक उत्पाद या उत्पादों की श्रृंखला पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपने अंकन के दायरे को सीमित करने की आवश्यकता हो सकती है।
- स्पष्ट करें कि आपका उत्पाद ग्राहकों की ज़रूरतों को कैसे पूरा करता है . आपके उत्पाद को विशिष्ट ग्राहक आवश्यकताओं को स्पष्ट रूप से पूरा करना चाहिए, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप यह स्पष्ट कर सकते हैं कि वे आवश्यकताएं क्या हैं और आपका उत्पाद या सेवा विशिष्ट रूप से उनसे कैसे मिलती है।
- विचार करें कि उत्पाद कहाँ बेचा जाएगा . इस कदम के लिए भौतिक वातावरण या ऑनलाइन ई-कॉमर्स बाजार की कल्पना करने की आवश्यकता है जहां कोई उत्पाद या सेवा ग्राहकों के लिए उपलब्ध हो। इसमें आपके ग्राहकों को उत्पाद प्राप्त करने के लिए उपयोग की जाने वाली डिलीवरी विधि भी शामिल है। विपणक अपने लक्षित बाजार में संभावित ग्राहकों का मूल्यांकन यह तय करने के लिए करते हैं कि वे किस प्रकार के खुदरा व्यापार या इंटरनेट प्लेटफॉर्म पर खरीदारी कर सकते हैं।
- अपने मौजूदा ग्राहकों से सीखें . स्थापित व्यवसायों का एक मौजूदा ग्राहक आधार होता है। अपने से ग्राहक जानकारी का मूल्यांकन करें सीआरएम डेटाबेस बाजार अनुसंधान के साथ-साथ, और जो आप सीखते हैं उसे आपके द्वारा लॉन्च किए जाने वाले अगले उत्पाद या सेवा पर लागू करें।
- अपने प्रतिद्वंद्वियों का अध्ययन करें . यदि कोई प्रतिद्वंद्वी कंपनी पहले से ही इसी तरह के उत्पाद का विपणन कर रही है, तो ध्यान दें कि वे किसके लिए विपणन कर रहे हैं और वे उन तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं।
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