उत्पाद विपणन किसी व्यवसाय को किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने की अनुमति देता है। लॉन्च से पहले एक प्रभावी उत्पाद विपणन रणनीति बनाने से उत्पाद को अधिक ग्राहकों तक पहुंचने में मदद मिलती है।
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- उत्पाद विपणन क्या है?
- उत्पाद विपणन क्यों महत्वपूर्ण है?
- एक नए उत्पाद के विपणन के लिए 5 युक्तियाँ
- व्यवसाय के बारे में अधिक जानना चाहते हैं?
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यदि आप एक नया उत्पाद बाजार में ला रहे हैं, तो आपको बेचने के लिए केवल उच्च गुणवत्ता वाले माल की आवश्यकता नहीं है। संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए, आपके पास एक मजबूत उत्पाद विपणन रणनीति होनी चाहिए जो दर्शकों को लक्षित करे, विभिन्न मीडिया के माध्यम से उन तक पहुंचे, और जब वे लक्षित ग्राहक संलग्न हों तो बिक्री को बंद करने में मदद करें। तेज विपणन रणनीति और एक योग्य उत्पाद के संयोजन के साथ, एक नया व्यवसाय एक लक्षित बाजार की पहचान कर सकता है और एक मजबूत ग्राहक आधार का निर्माण कर सकता है।
उत्पाद विपणन क्या है?
उत्पाद विपणन वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा एक व्यवसाय उत्पाद की जानकारी को संभावित ग्राहक आधार तक पहुंचाता है। आज के कारोबारी माहौल में, एक सफल उत्पाद लॉन्च को लगभग हमेशा एक नियोजित मार्केटिंग अभियान के साथ जोड़ा जाता है। एक उत्पाद विपणन अभियान निम्नलिखित शामिल है:
- यह दर्शकों को लक्षित करता है . एक अच्छी तरह से चलाया जाने वाला अभियान बाजार अनुसंधान के माध्यम से पहचाने जाने वाले विशिष्ट लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए विपणन प्रयासों को तैयार करता है।
- यह विभिन्न मीडिया का उपयोग करता है . इसमें ईमेल मार्केटिंग, सोशल मीडिया अभियान, प्रभावशाली लोगों के साथ जोड़ी बनाना, सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (एसईओ) के साथ वेब पेज बनाना, एफिलिएट मार्केटिंग और पारंपरिक 'पुराने मीडिया' विज्ञापन अभियान शामिल हैं।
- यह सामग्री पैदा करता है . एक मार्केटिंग अभियान को मीडिया-केंद्रित मार्केटिंग टूल जैसे प्रेस विज्ञप्ति और समीक्षा के अवसरों का उत्पादन करना चाहिए।
- यह अन्य ब्रांडों के दर्शकों में टैप करता है . एक प्रमुख मार्केटिंग रणनीति लक्षित ग्राहकों के बीच ब्रांड जागरूकता पैदा करना है जो पहले से ही इसी तरह के उत्पादों के साथ जुड़ सकते हैं।
- यह खुदरा दुकानों के साथ संलग्न है . एक समग्र विपणन अभियान को खुदरा स्टोर बाजार में शेल्फ स्पेस की तलाश करनी चाहिए।
उत्पाद विपणन क्यों महत्वपूर्ण है?
एक उत्पाद विपणन रणनीति महत्वपूर्ण है क्योंकि आज के अति-प्रतिस्पर्धी बाजार में - जैसा कि इंटरनेट और ईकामर्स प्लेटफॉर्म द्वारा सुपरचार्ज किया गया है - उत्पाद जागरूकता उत्पाद की गुणवत्ता जितनी ही महत्वपूर्ण है। एक छोटे व्यवसाय के सफल होने के लिए, उसे मूल्यवान नए ग्राहकों तक पहुंचने के लिए उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद और प्रभावी मार्केटिंग रणनीति दोनों की आवश्यकता होती है। जैसे, यहां तक कि सबसे प्रभावशाली उत्पाद विकास प्रक्रिया भी एक कंपनी को थोड़ा अच्छा करेगी यदि इसे एक मजबूत उत्पाद विपणन योजना के साथ जोड़ा नहीं गया है।
एक नए उत्पाद के विपणन के लिए 5 युक्तियाँ
किसी भी बढ़ते व्यवसाय के लिए एक नए उत्पाद का विपणन एक आवश्यक प्रक्रिया है। आपके बिक्री चैनलों के आधार पर आपकी विशिष्ट मार्केटिंग विधियां अलग-अलग होंगी, लेकिन यहां पांच प्रमुख मार्केटिंग युक्तियां दी गई हैं जो आपको अपने इच्छित ग्राहक आधार तक पहुंचने और आपकी निचली रेखा को मजबूत करने में मदद करेंगी:
- अपने लक्षित ग्राहक का चित्र बनाने के लिए ग्राहक अनुसंधान का उपयोग करें . क्या आपका आदर्श ग्राहक पुरुष या महिला है? बूढ़ा या जवान? शहरी, उपनगरीय या ग्रामीण? तकनीक प्रेमी? भौतिक खुदरा विक्रेता या ऑनलाइन स्टोर में खरीदारी करने की अधिक संभावना है? आप किन समान उत्पादों या सेवाओं का उपयोग करने की कल्पना करते हैं? इन सवालों के जवाब देने से आपको अपने कंटेंट मार्केटिंग को परिष्कृत करने और सही तरह के ग्राहक तक पहुंचने में मदद मिलेगी।
- प्रतिस्पर्धी उत्पादों की पहचान करें . प्रतिस्पर्धा को समझने से आपको अपने उत्पाद के लिए आला को बेहतर ढंग से परिभाषित करने में मदद मिल सकती है। यह आपको सीखने में भी मदद कर सकता है किस तरह प्रतियोगी उत्पाद बेचते हैं। क्या वे ऑनलाइन मार्केटिंग या पारंपरिक विज्ञापन पर ज़ोर देते हैं? वे कितना चार्ज करते हैं? उनकी वेबसाइट पर लैंडिंग पृष्ठ कैसा दिखता है? इस जानकारी का उपयोग अपने स्वयं के शिल्प के लिए करें व्यापार रणनीतियों .
- अन्य पेशेवरों के साथ जुड़ें . सर्वश्रेष्ठ आविष्कारक और व्यावसायिक दूरदर्शी जरूरी नहीं कि सर्वश्रेष्ठ उत्पाद विपणक हों। इसलिए अपने आप को किसी ऐसी चीज़ के साथ काम करने के बजाय, जिसमें आप स्वाभाविक रूप से कुशल नहीं हैं, उत्पाद विपणन प्रबंधक की सेवाओं को सूचीबद्ध करें। कम से कम ऑनलाइन टूल का उपयोग करें जो आपके लक्षित ग्राहकों तक पहुंचने में आपकी सहायता कर सकते हैं। विभिन्न सेवाएं ईमेल सूची को स्थापित करने और बनाए रखने में आपकी सहायता कर सकती हैं। ऑनलाइन लक्षित विज्ञापन सेवाओं का भी लाभ उठाएं।
- प्रभावशाली लोगों के साथ नेटवर्क . आज के ईकामर्स-संचालित बाजार में, प्रभावित करने वाले पहले से कहीं अधिक बड़ी भूमिका निभाते हैं। कुछ सोशल मीडिया पर उत्पाद सुविधाओं का प्रदर्शन करते हैं। अन्य लोग ब्लॉगिंग का सहारा लेते हैं और गहन लिखित समीक्षा प्रदान करते हैं। यदि आप पेशेवर प्रभावकों या केवल प्रभावशाली लोगों के साथ गठजोड़ कर सकते हैं, तो आप दर्शकों तक इस तरह से पहुंच सकते हैं कि मशीन-आधारित विज्ञापन बस नहीं कर सकते।
- कुछ उत्पाद मुफ्त में दें . विपणन प्रक्रिया एक निवेश है। ब्लॉगर्स को उत्पाद सस्ता आपके उत्पाद की समीक्षा करवा सकता है। आप लोगों को ग्राहक समीक्षाएं प्रदान करने के लिए प्रोत्साहन भी दे सकते हैं। अपने उत्पाद को लोगों के हाथों में प्राप्त करें ताकि वे इसके बारे में ऑनलाइन और अपने सामाजिक दायरे में बात करना शुरू कर सकें। याद रखें कि आपके उत्पाद का मूल्य तभी है जब लोग इसके बारे में जाने।
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