पोजिशनिंग स्टेटमेंट व्यवसायों के लिए अपने ब्रांड की एक निश्चित और सम्मोहक व्याख्या और लक्षित दर्शकों के लिए इसके मूल्य को देने के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण हो सकता है।
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- पोजिशनिंग स्टेटमेंट क्या है?
- पोजिशनिंग स्टेटमेंट में मुख्य तत्व क्या हैं?
- पोजिशनिंग स्टेटमेंट तैयार करने के लिए 4 टिप्स
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पोजिशनिंग स्टेटमेंट क्या है?
एक पोजिशनिंग स्टेटमेंट, या ब्रांड पोजिशनिंग स्टेटमेंट, एक कंपनी या छोटे व्यवसाय द्वारा जारी किया गया एक संक्षिप्त और उत्तेजक विवरण है जो इसकी पहचान करता है बाजार लक्ष्य और वे तत्व जो इसे प्रतियोगिता से अलग करते हैं। पोजिशनिंग स्टेटमेंट एक आंतरिक उपकरण है जिसे कंपनी के मार्केटिंग प्रयासों के लिए एक टेम्पलेट के रूप में काम करना चाहिए। मिशन स्टेटमेंट के विपरीत, पोजिशनिंग स्टेटमेंट कंपनी के विजन या लक्ष्य को रेखांकित नहीं करते हैं; वे उपभोक्ताओं को एक मजबूत, स्पष्ट संदेश प्रदान करते हैं, किसी भी अंतर को रेखांकित करते हैं, ब्रांड पहचान का विवरण देते हैं, और संदर्भ के एक फ्रेम की पेशकश करते हैं।
पोजिशनिंग स्टेटमेंट में मुख्य तत्व क्या हैं?
कई मुख्य तत्व एक प्रभावी पोजिशनिंग स्टेटमेंट को परिभाषित करते हैं:
- ब्रांड की पहचान : ब्रांड पहचान आपके व्यवसाय की आवाज, चेहरा और पहचान है। इसमें आपका ब्रांड नाम, एक टैगलाइन, एक लोगो, या कोई भी सकारात्मक दृश्य तत्व शामिल हो सकता है जो आपके मूल्य प्रस्ताव की पहचान करता है, साथ ही ऐसे तत्व जो आपके ब्रांड को आपके लक्षित बाजार में प्रतियोगियों से अलग करते हैं। एक स्पष्ट और संक्षिप्त वितरण ब्रांड की पहचान ग्राहकों के साथ आपके मूल्य प्रस्ताव की तत्काल पहचान को बढ़ावा देगा और आपके ब्रांड के वादे को पूरा करेगा, या वे आपके उत्पाद और कंपनी से क्या उम्मीद कर सकते हैं।
- बाजार लक्ष्य : आपका लक्षित बाजार व्यापक विपणन खंड का वह भाग है जिसके लिए आपका उत्पाद अभिप्रेत है। लक्षित बाजार खुदरा विक्रेताओं और ग्राहकों, या लक्षित दर्शकों दोनों से बने होते हैं। उनकी जनसांख्यिकी-उम्र, लिंग, आय, स्थान-उनके दर्द बिंदु (वे जिन विशिष्ट समस्याओं का सामना करते हैं) को समझना, और आपका ब्रांड उन्हें कैसे संबोधित और हल करता है, यह एक रणनीतिक स्थिति विवरण का एक अनिवार्य घटक है।
- सम्बन्ध का दायरा : फ्रेम ऑफ रेफरेंस (FOR) से तात्पर्य है कि आपका लक्षित बाजार आपके ब्रांड को कैसे मानता है। एक बार जब आप अपने ब्रांड के लिए की पहचान कर लेते हैं, तो आप विभेदकों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, जो ऐसे तत्व हैं जो आपके ब्रांड को आपके प्रतिस्पर्धियों के लिए एक सकारात्मक और मूल्यवान विकल्प के रूप में स्थापित करते हैं।
- दूसरों से अलग : विभेदक एक ऐसा गुण है जो आपके ब्रांड को आपकी बाजार प्रतिस्पर्धा से अलग करता है। आपको यह तय करने की आवश्यकता होगी कि आपकी सेवा या उत्पाद को दूसरों से क्या अलग करता है और आपको अपने बाजार खंड में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देता है। आपके ब्रांड के भेदभाव के बिंदु आपके लक्षित ग्राहकों के लिए सटीक, सिद्ध और मूल्यवान होने चाहिए।
पोजिशनिंग स्टेटमेंट तैयार करने के लिए 4 टिप्स
आप कुछ सरल और प्रत्यक्ष विधियों को लागू करके प्रभावी रूप से एक स्थिति विवरण तैयार कर सकते हैं:
- इसे छोटा और सरल रखे . आपका पोजिशनिंग स्टेटमेंट आपकी ब्रांड पहचान और इसके संदर्भ के फ्रेम को सरल, स्पष्ट और सीधे शब्दों में वितरित करने में सक्षम होना चाहिए जो लक्षित दर्शकों के लिए ताजा और यादगार हों।
- अपने विभेदकों को वितरित करें . आपके लक्षित दर्शकों को तुरंत यह समझना चाहिए कि आपके नए उत्पाद को आपकी प्रतिस्पर्धा से क्या अलग करता है।
- ईमानदार हो . अपने लक्षित दर्शकों को अपने ब्रांड पर विश्वास करने का एक कारण दें, अपने ब्रांड के वादे पर भरोसा करें और सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद उस पर खरा उतर सकता है।
- समायोजन करने के लिए इसका इस्तेमाल करें . स्थिति विवरण तैयार करते समय, ध्यान दें कि क्या इसकी सामग्री आपके संदेश और विपणन रणनीति के साथ संरेखित होती है, फिर आवश्यक समायोजन करें।
