यदि आपने कभी क्राफ्टिंग में समय बिताया है a बिक्री के लिए बातचीत का तरीका एक बैठक के लिए, आप जानते हैं कि एक संपूर्ण उत्पाद या सेवा को एक छोटी पिच में संघनित करना कितना मुश्किल हो सकता है। चुनौती तब और भी कठिन हो जाती है जब आपके पास खुद को या आपके द्वारा बनाए गए उत्पाद को बेचने के लिए केवल एक लिफ्ट की सवारी की लंबाई होती है। एक आकर्षक 30-सेकंड की एलिवेटर पिच तैयार करना व्यावसायिक पेशेवरों के लिए एक बढ़िया अभ्यास है। एक लिफ्ट पिच एक बहुमुखी बिक्री उपकरण है जिसका उपयोग आप संभावित नियोक्ताओं को खुद को दिखाने के लिए कर सकते हैं।
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- एक लिफ्ट पिच क्या है?
- लिफ्ट पिच का उद्देश्य क्या है?
- बिल्कुल सही लिफ्ट पिच कैसे तैयार करें
- उद्यमिता के बारे में अधिक जानें
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एक लिफ्ट पिच क्या है?
एक लिफ्ट पिच एक छोटा, प्रेरक भाषण है जिसका उपयोग किसी व्यावसायिक उद्यम या कंपनी में रुचि बढ़ाने के लिए किया जाता है। विचार यह है कि आप पिच को शीघ्रता से वितरित करते हैं - जितना समय आप लिफ्ट की सवारी में खर्च करेंगे। एक प्रभावी लिफ्ट पिच कार्रवाई के लिए एक संक्षिप्त कॉल होनी चाहिए जो 20 से 30 सेकंड से अधिक नहीं चलती है।
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लिफ्ट पिच का उद्देश्य क्या है?
लिफ्ट भाषण के बारे में एक आम गलत धारणा यह है कि इसका एकमात्र उद्देश्य एक नया उत्पाद बेचना है। वास्तव में, लिफ्ट पिचों का उपयोग सभी प्रकार के व्यावसायिक उपक्रमों या विचारों के लिए किया जा सकता है। तुम भी एक भर्ती या भर्ती प्रबंधक को खुद को बेचने के लिए एक लिफ्ट पिच का उपयोग कर सकते हैं। महत्वपूर्ण बात यह है कि आप जानते हैं कि आप क्या बेच रहे हैं और आप इसके बारे में जोश से बोलते हैं।
बिल्कुल सही लिफ्ट पिच कैसे तैयार करें
लिफ्ट की पिचें सभी प्रकार के उद्देश्यों की पूर्ति करती हैं, लेकिन मूल सामग्री समान हैं। अपनी खुद की लिफ्ट पिच बनाने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:
- एक स्पष्ट उद्देश्य रखें . अपनी खुद की लिफ्ट पिच को तैयार करने का पहला कदम पिच के लिए एक स्पष्ट और सरल लक्ष्य रखना है। यदि आप किसी उत्पाद को बेचने की कोशिश कर रहे हैं तथा अपने नए लघु व्यवसाय उद्यम की व्याख्या करें तथा अपनी जीवनी शामिल करें, संभावना है कि आप एक गड़बड़ और अप्रभावी पिच के साथ समाप्त हो जाएंगे। सही एलेवेटर पिच का एक सीमित दायरा होता है और इसे एक ही उद्यम या व्यवसाय के आसपास तैयार किया जाता है।
- एक संक्षिप्त सेटअप प्रदान करें . एक बार जब आप तय कर लें कि आप क्या पिच कर रहे हैं, तो यह क्या है, इसकी त्वरित व्याख्या करने का सबसे अच्छा तरीका तय करें। यदि आप कोई उत्पाद बेच रहे हैं, तो बताएं कि यह किस समस्या का समाधान करता है और यह कैसे कार्य करता है। यदि आप खुद को बेच रहे हैं, तो अपने कौशल और अनुभव के बारे में कुछ बुलेट पॉइंट दें। एक अच्छा एलेवेटर पिच मुख्य बिंदु प्रदान करता है जो उस व्यक्ति को उन्मुख करने में मदद करता है जिसे आप पिच कर रहे हैं और बिक्री के लिए आधार तैयार कर रहे हैं।
- अपने बारे में बात करें अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव . चाहे आप खुद को बेच रहे हों या कोई नया उत्पाद, यह जरूरी है कि आप इस बात पर प्रकाश डालें कि आपको या आपके उत्पाद को पैक से क्या अलग करता है। लिफ्ट पिच का पहला भाग इस प्रश्न का उत्तर देने में व्यतीत होता है कि आप कौन हैं? जबकि दूसरा भाग दर्शाता है कि आपको क्या खास बनाता है।
- अपनी पिच को बहुमुखी बनाएं . आपकी लिफ्ट पिच किसी भी स्थान पर प्रयोग करने योग्य होनी चाहिए। आप कभी नहीं जानते कि आप संभावित नियोक्ताओं या इच्छुक निवेशकों में कहां भाग सकते हैं। आपको नेटवर्किंग इवेंट, करियर फेयर या, निश्चित रूप से, एक वास्तविक लिफ्ट में पिच करने में सक्षम होना चाहिए। एलेवेटर पिच एक मौखिक व्यवसाय कार्ड है जो दिखाता है कि आप कौन हैं और आप सरल और बहुमुखी तरीके से क्या करते हैं।
- आकर्षक बनें . उद्योग जगत के कुछ प्रचलित शब्दों के साथ केवल अपने कार्य अनुभव और वर्तमान नौकरी के शीर्षक का पाठ करने के बजाय, अपने काम के बारे में आपको जोश में लाएं और उसे अपनी डिलीवरी में प्रदर्शित करें। यह महत्वपूर्ण है अपने संचार कौशल को बुलाओ और उस व्यक्ति को प्रदर्शित करें जिसे आप पिच कर रहे हैं कि आप प्रेरित और निवेशित हैं। यदि आप एक नया छोटा व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो जिस निवेशक को आप पिच कर रहे हैं, उसे यह सोचकर छोड़ दिया जाना चाहिए कि आप अपने नए उद्यम में कितने अविश्वसनीय रूप से भावुक और रुचि रखते हैं।
- महसूस करें कि अभ्यास परिपूर्ण बनाता है . लिफ्ट पिच देने के लिए आपके पास सीमित समय है, लेकिन आपके पास इसे पूरा करने के लिए दुनिया में हर समय है। इससे पहले कि आप कभी भी वास्तविक दुनिया में एक लिफ्ट पिच दें, आपको अपने संदेश का सम्मान करने और घर पर अपनी डिलीवरी का अभ्यास करने में पर्याप्त समय देना चाहिए। इस तरह आपके पास एक अच्छी तरह से पूर्वाभ्यास और पॉलिश की गई पिच होगी जिसे आप पहली बार किसी संभावित नियोक्ता से मिलने पर जोर से नहीं बोलेंगे।
- पिच के बाद का पालन करें . एक लिफ्ट पिच एक महान पहली छाप बनाने के बारे में है, लेकिन आपका काम यहीं खत्म नहीं होता है। कभी-कभी आप उस व्यक्ति को अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं जिसे आप पिच कर रहे हैं। उस स्थिति में, यह उनकी जानकारी को ट्रैक करने लायक हो सकता है ताकि आप उसका अनुसरण कर सकें।
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