क्षैतिज एकीकरण गाइड: क्षैतिज एकीकरण कैसे काम करता है

क्षैतिज एकीकरण एक व्यवहार्य हो सकता है व्यापार रणनीति प्रतिस्पर्धी उद्योग में राजस्व और बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने की इच्छुक कंपनियों के लिए।

बेला एक वायलिन के समान है

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• क्षैतिज एकीकरण क्या है?
• क्षैतिज एकीकरण के 5 लाभ
• 3 क्षैतिज एकीकरण के नुकसान
• लंबवत एकीकरण क्या है?
• क्षैतिज बनाम लंबवत एकीकरण: क्या अंतर है?
• व्यवसाय के बारे में अधिक जानना चाहते हैं?
• डेनियल पिंक के मास्टरक्लास के बारे में अधिक जानें

NYT-बेस्टसेलिंग लेखक डेनियल पिंक खुद को और दूसरों को राजी करने, बेचने और प्रेरित करने की कला के लिए एक विज्ञान-आधारित दृष्टिकोण साझा करता है।

क्षैतिज एकीकरण क्या है?

क्षैतिज एकीकरण एक एकीकरण रणनीति है जिसमें एक कंपनी अपने उद्योग के भीतर आपूर्ति श्रृंखला के समान स्तर पर एक या अधिक कंपनियों का अधिग्रहण करती है। विलय, किसी अन्य कंपनी के अधिग्रहण या आंतरिक विस्तार के माध्यम से क्षैतिज एकीकरण प्राप्त किया जा सकता है। क्षैतिज एकीकरण का लक्ष्य लागत लाभ या पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने के लिए उत्पादन में वृद्धि और उत्पादन लागत को कम करके अधिक राजस्व अर्जित करना है।

क्षैतिज एकीकरण के 5 लाभ

जब एक क्षैतिज एकीकरण सफल होता है, तो कंपनी को कई संभावित लाभ होते हैं।

1. पैमाने और दायरे की अर्थव्यवस्थाएं : क्षैतिज एकीकरण के साथ, मर्ज किए गए व्यवसाय पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं और दायरे की अर्थव्यवस्थाओं से लाभान्वित होते हैं। कार्यक्षेत्र की अर्थव्यवस्था इंगित करती है कि एक साथ दो संबंधित वस्तुओं का उत्पादन प्रत्येक वस्तु के अपने आप उत्पादन की तुलना में अधिक लागत प्रभावी है। पैमाने की अर्थव्यवस्था इंगित करती है कि उत्पादन उत्पादन में वृद्धि से लागत में आनुपातिक बचत होती है।
2. नए बाजार : जब विलय में अलग-अलग बाजारों में दो कंपनियां शामिल होती हैं, तो नई कंपनी को एक नए बाजार तक पहुंच प्राप्त होती है। उदाहरण के लिए, यदि एक अमेरिकी रेस्तरां श्रृंखला ने एक समान यूरोपीय रेस्तरां श्रृंखला का अधिग्रहण किया है, तो यह अब एक नए विदेशी बाजार में काम करेगी, बिना खरोंच से संचालन किए।
3. उत्पाद विशिष्टीकरण : नया व्यवसाय कंपनी को विभिन्न विशेषताओं के साथ उत्पादों की एक बड़ी श्रृंखला प्रदान कर सकता है, जिससे ग्राहकों को चुनने के लिए अतिरिक्त विकल्प मिल सकते हैं।
4. प्रतिस्पर्धात्मक लाभ : क्षैतिज एकीकरण प्रतिस्पर्धियों को दूर ले जाता है और नए व्यवसाय को अपने विशिष्ट बाजार में एक मजबूत लाभ देता है।
5. सकारात्मक तालमेल : विलय और अधिग्रहण के संदर्भ में, तालमेल की अवधारणा का अर्थ है कि दो विलय वाली कंपनियों का एक साथ मूल्य अलग-अलग है। जब दो कंपनियां क्षैतिज रूप से एकीकृत होती हैं, तो उन्हें उत्पादन, वितरण, विपणन, और बहुत कुछ से संबंधित लागत सहक्रियाओं से लाभ हो सकता है।

3 क्षैतिज एकीकरण के नुकसान

क्षैतिज एकीकरण में संभावित जोखिम शामिल हैं।

1. सांस्कृतिक असंगति : विभिन्न कंपनियों की कॉर्पोरेट संस्कृतियां भिन्न हो सकती हैं। जब दो कंपनियों का विलय होता है, तो नवगठित कंपनी के लिए प्रबंधन शैलियों और दिन-प्रतिदिन के संचालन के तरीकों में भिन्नता के कारण बढ़ते दर्द का अनुभव करना असामान्य नहीं है।
2. नकारात्मक तालमेल : कभी-कभी तालमेल उल्टा पड़ सकता है और व्यवसाय को नुकसान पहुंचा सकता है। उदाहरण के लिए, नई मर्ज की गई कंपनी अपने बड़े आकार को संभालने के लिए पर्याप्त रूप से तैयार नहीं हो सकती है और अतिरिक्त कार्यभार को प्रबंधित करने के लिए संघर्ष कर सकती है।
3. एकाधिकार और अल्पाधिकार : एक उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धा में कमी से बाजार हिस्सेदारी का समेकन होता है। जब कंपनियों का एक छोटा समूह बाजार हिस्सेदारी पर हावी होता है, तो वे कंपनियां एक कुलीन बना लेती हैं, और जब यह केवल एक कंपनी होती है, तो इसे एकाधिकार माना जाता है। जबकि एक प्रमुख बाजार हिस्सेदारी प्रमुख कंपनी के लिए फायदेमंद है, एकाधिकार मूल्य निर्धारण उपभोक्ताओं के लिए हानिकारक है, और यह सुनिश्चित करने के लिए संघीय व्यापार आयोग से एक जांच शुरू कर सकता है कि कंपनी अविश्वास कानूनों का उल्लंघन नहीं कर रही है।

लंबवत एकीकरण क्या है?

लंबवत एकीकरण एक प्रतिस्पर्धी रणनीति है जो कंपनियां किसी उत्पाद के उत्पादन और वितरण चैनलों पर कुल नियंत्रण सुरक्षित करने के लिए उपयोग करती हैं। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो किसी उत्पाद के लिए कच्चे माल की आपूर्ति के साथ-साथ उस उत्पाद को बनाने और परिवहन करने के लिए उपकरण खरीदती है, वह ऊर्ध्वाधर एकीकरण को नियोजित करेगी। इस रणनीति का लक्ष्य आपूर्ति शृंखला के अधिक से अधिक भागों का स्वामित्व और आउटसोर्सिंग पर आम तौर पर खर्च किए जाने वाले लेन-देन की लागत को कम करना है।

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क्षैतिज बनाम लंबवत एकीकरण: क्या अंतर है?

एक समर्थक की तरह सोचें

NYT-बेस्टसेलिंग लेखक डेनियल पिंक खुद को और दूसरों को राजी करने, बेचने और प्रेरित करने की कला के लिए एक विज्ञान-आधारित दृष्टिकोण साझा करता है।

जैम और जेली में क्या अंतर है

लंबवत एकीकरण और क्षैतिज एकीकरण व्यवसाय मॉडल हैं जिन्हें कंपनियों को लाभप्रदता बढ़ाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, लेकिन वे इसे अलग-अलग तरीकों से करते हैं।

• खरीदे गए संसाधन : क्षैतिज एकीकरण में एक कंपनी एक ही उद्योग के भीतर दूसरी कंपनी खरीदना शामिल है, जबकि लंबवत एकीकरण में आपूर्ति श्रृंखला के ऊपर और नीचे कंपनियों की एक श्रृंखला खरीदना शामिल है।
• प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति : जब एक लंबवत एकीकृत कंपनी आपूर्ति श्रृंखला के सभी या कई हिस्सों का मालिक है, तो वे आपूर्तिकर्ताओं से स्वतंत्र हो जाते हैं। यह कंपनी को एक सस्ता उत्पाद पेश करके दक्षता बढ़ाने, कम लागत और अन्य कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति देता है। क्षैतिज एकीकरण में समान उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धी कंपनियों को खरीदना शामिल है जो आकार में समान हैं। प्रतियोगिता को ख़रीदना न केवल एक बड़ी कंपनी, या समूह बनाता है, बल्कि पैमाने की अर्थव्यवस्था बनाता है, आपूर्तिकर्ताओं और वितरकों के बीच बाजार की शक्ति बढ़ाता है, और कंपनी के लिए नए बाजार खोलता है।
• चुनौतियों : एक क्षैतिज रूप से एकीकृत कंपनी को समान कंपनियों को एक साथ जोड़ना होता है, कंपनी के विस्तार के रूप में सामंजस्य बनाए रखना होता है। लंबवत रूप से एकीकृत कंपनियों को आपूर्ति श्रृंखला के कई अलग-अलग काम करने वाले हिस्सों को एक साथ जोड़ना चाहिए, यह सुनिश्चित करना कि प्रत्येक अलग हिस्सा अगले के रूप में कुशलता से काम कर रहा है।

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लाओ मास्टरक्लास वार्षिक सदस्यता डैनियल पिंक, क्रिस वॉस, रॉबिन रॉबर्ट्स, सारा ब्लेकली, बॉब इगर, हॉवर्ड शुल्त्स, अन्ना विंटोर, और अधिक सहित व्यावसायिक दिग्गजों द्वारा सिखाए गए वीडियो पाठों तक विशेष पहुंच के लिए।