बिक्री पूर्वानुमान गाइड: बिक्री पूर्वानुमान बनाने के 3 तरीके

बिक्री पूर्वानुमान बनाने के 3 तरीके

अपने व्यवसाय के भविष्य का अनुमान लगाते समय आप तीन प्राथमिक बिक्री पूर्वानुमान टेम्प्लेट में से चुन सकते हैं।

• भोली भविष्यवाणी : यदि आप अपेक्षाकृत नए व्यवसाय का संचालन कर रहे हैं, जैसे कि कुछ पूर्णकालिक कर्मचारियों के साथ एक स्टार्टअप, तो आपको अनुभवहीन पूर्वानुमान नामक तकनीक के साथ महीने-दर-महीने या तिमाही-दर-तिमाही पूर्वानुमान लगाने की आवश्यकता हो सकती है। इस पद्धति में, एक बिक्री टीम समान अवधि की आगामी समय अवधि के लिए इकाई बिक्री की भविष्यवाणी करने के लिए पूर्व अवधि (जैसे अंतिम तिमाही या अंतिम वर्ष) से ​​ऐतिहासिक डेटा का उपयोग करती है। अनुभवहीन पूर्वानुमान मुद्रास्फीति, मौसमी, कंपनी की वृद्धि, या कंपनी के संकुचन के लिए जिम्मेदार नहीं है। यह केवल पिछली बिक्री को देखता है और उन्हें अगली बिक्री अवधि की ओर प्रोजेक्ट करता है।
• गुणात्मक पूर्वानुमान : यह बिक्री पूर्वानुमान पद्धति अनुभवहीन पूर्वानुमान पर आधारित है। यह ग्राहक सर्वेक्षण, कार्यकारी टीम पूर्वानुमान, परिदृश्य योजना, बिक्री प्रबंधकों से भविष्यवाणियां, और उद्योग विशेषज्ञों के सर्वेक्षण जैसे गुणात्मक अनुसंधान जोड़ता है। गुणात्मक पूर्वानुमान विशेषज्ञता पर एक प्रीमियम रखता है, जो इसे ऐतिहासिक बिक्री के कच्चे डेटा के साथ जोड़ता है।
• मात्रात्मक पूर्वानुमान : यह बिक्री पूर्वानुमान पद्धति आधार रेखा के रूप में अनुभवहीन पूर्वानुमान का भी उपयोग करती है। हालांकि, मौसमी पूर्वानुमान, वार्षिक बिक्री चक्र, कंपनी की वृद्धि और जनसंख्या वृद्धि के कारण बाजार में बदलाव के लिए मात्रात्मक पूर्वानुमान खाते हैं। एक टीम बिक्री प्रक्रिया में कारण कारकों में भी कारक हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी एक प्रमुख विपणन अभियान की योजना बना रही है, तो उस अभियान के अपेक्षित परिणामों को पिछले बिक्री डेटा के साथ शामिल किया जाना चाहिए। अन्य कारण कारकों में उपभोक्ता स्वाद में बदलाव, प्रतिस्पर्धा में बदलाव और व्यापक शामिल हैं व्यापक आर्थिक रुझान जैसे ब्याज दरों में बदलाव या शेयर बाजार में उछाल।

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