ठेकेदारों के लिए, अर्थव्यवस्था क्रूर हो सकती है। एक पल, आपके पास जितना काम आप संभाल सकते हैं, उससे अधिक आपके पास है, अगला, कोई भी आपको जानना नहीं चाहता है। अर्थव्यवस्था के उतार-चढ़ाव के लिए धन्यवाद, एक ठेकेदार व्यवसाय को बचाए रखना मुश्किल हो सकता है। जिस क्षण अर्थव्यवस्था में गिरावट शुरू होती है, आपके सभी ग्राहक अचानक अपने पैसे के साथ बहुत अधिक रूढ़िवादी हो जाते हैं और आप पर एक मौका लेने के बजाय बड़े, अधिक स्थापित खिलाड़ियों के साथ जाना चुनते हैं। कई ठेकेदार अंततः खुद को फिर से कर्मचारी बनते हुए पाते हैं - ठीक वही जो वे नहीं चाहते।
तो लोग अपने ठेकेदार व्यवसाय को बनाने के लिए क्या कर सकते हैं ताकि यह टिके रहे? यहां कुछ उपाय दिए गए हैं जो न केवल आपकी कंपनी को लंबी उम्र देंगे बल्कि इसे और अधिक आकर्षक भी बनाएंगे।
अगर छोटे रहकर आपको अधिक पैसा मिलता है, तो इसे करें
कई ठेकेदार इस धारणा पर कायम हैं कि कंपनी जितनी बड़ी होगी, मुनाफा उतना ही बड़ा होगा। लेकिन साधारण आर्थिक तर्क इस बात को झूठा साबित करते हैं। बड़े निगम बड़ा मुनाफा कमा सकते हैं, लेकिन वे बड़ा नुकसान भी कर सकते हैं, और अक्सर करते हैं।
ठेकेदारों को कभी-कभी आदेशों को पूरा करने के लिए अतिरिक्त लोगों को लेने के लिए लुभाया जाता है। ज्यादातर मामलों में, यह एक समझदारी भरा कदम है और आपके व्यवसाय को नए बाजारों में विस्तार करने की अनुमति देता है और अपना ब्रांड विकसित करें . लेकिन कुछ ठेकेदारों के लिए, विशेष रूप से वे जो पैमाने से लाभ नहीं उठाते हैं (और खो भी सकते हैं) विस्तार के बाद मुनाफा कम हो सकता है। इस प्रकार, लोगों को काम पर रखने और नया काम खोजने का आपका सारा प्रयास व्यर्थ है। दिन के अंत में, आप कोई और पैसा नहीं कमाते हैं। क्या अधिक है, जब कठिन समय आता है, तो आपके पास आर्थिक तूफान से बचाने के लिए कम बफर होता है, संभावित रूप से आपकी कंपनी को और जोखिम में डाल देता है।
तो नीचे की रेखा क्या है? लब्बोलुआब यह है कि जब तक इसका परिणाम अधिक लाभ और बढ़ी हुई सुरक्षा में न हो, तब तक विस्तार नहीं करना है। यदि अतिरिक्त काम से आपका सारा अतिरिक्त राजस्व वेतन और आपके कर्मचारियों को प्रशासित करने में चला जाता है, तो विस्तार जारी रखने का कोई मतलब नहीं है।
पूंजी उपकरण पर सौदेबाजी की तलाश करें
मजदूरी के अलावा (आमतौर पर आपकी खुद की), एक ठेकेदार के रूप में आपकी सबसे बड़ी लागत उपकरण लागत, विशेष रूप से वाहन हैं। जहां भी संभव हो, आपको वित्तीय जोखिम के लिए अपने जोखिम को कम करना चाहिए, और इसका मतलब है कि बड़े परिव्यय के लिए अपने जोखिम को कम करना, जब तक कि बिल्कुल आवश्यक न हो।
ऑनलाइन ट्रक की नीलामी सभी प्रकार के ट्रेडों और कृषि सेटिंग्स में उपयोग के लिए रियायती वाहनों को खोजने के लिए एक शानदार जगह है। कीमतें अक्सर नई खरीदने की तुलना में कई गुना कम होती हैं, और अक्सर सौदेबाजी करना संभव होता है। कम पूंजी लागत का मतलब है कम ब्याज भुगतान और अधिक समग्र लाभप्रदता।
सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों पर डबल डाउन
उनके नमक के लायक कोई भी व्यावसायिक सलाहकार कभी भी किसी ठेकेदार को ग्राहक को दूर करने के लिए नहीं कहेगा - कम से कम शुरुआत में तो नहीं। लेकिन कभी-कभी यह किसी को ठुकराने लायक हो सकता है यदि वे किसी अन्य व्यवसाय के साथ अधिक आकर्षक सौदे के रास्ते में आ सकते हैं।
जैसा कि कोई भी अनुभवी ठेकेदार आपको बताएगा, वहाँ बहुत सारे डेडबीट ग्राहक हैं - वे लोग जो अपने पैसे के साथ भाग नहीं लेना चाहते हैं, साथ ही साथ असंभव परिणामों की मांग भी करते हैं। के अनुसार पारेतो का नियम , ये ग्राहक आपके लाभ का 20 प्रतिशत कमाते हैं लेकिन आपका 80 प्रतिशत समय लेते हैं। जैसा कि व्यवसाय में हर चीज के साथ होता है, एक अवसर लागत होती है: समस्या वाले ग्राहकों के साथ आप जो समय बिताते हैं वह वह समय होता है जब आप कम काम के लिए आपको अधिक पैसा देने के इच्छुक ग्राहकों के साथ खर्च कर सकते थे। आपको खुद से पूछना होगा, क्या यह आपके लिए एक अच्छा सौदा है?
सुपर उपलब्ध रहें
ठेकेदार सोचते हैं कि लोगों द्वारा उन्हें चुनने का मुख्य कारण उनके ट्रैक रिकॉर्ड, उनके काम की गुणवत्ता और विशेषज्ञता है। लेकिन हमारी ऑन-डिमांड अर्थव्यवस्था में, उपलब्धता में भी मूल्य है। शायद गली में वर्कशॉप वाली लड़की आपसे बेहतर है। तो क्या हुआ? यदि आपके ग्राहक को रविवार की शाम को सहायता की आवश्यकता है और वे उपलब्ध नहीं हैं, तो आप स्वचालित रूप से व्यवसाय जीत जाते हैं।
यदि आपके पास 24 घंटे, सप्ताह में 7 दिन उपलब्ध होने के लिए मानव संसाधन नहीं हैं, तो कम से कम यह आभास दें कि आप उपलब्ध हैं या जितनी जल्दी हो सके ग्राहकों के पास वापस आ जाएंगे। स्वचालित ईमेल और ध्वनि मेल रिकॉर्डिंग जैसी चीजें ग्राहकों को बताती हैं कि आप पहले उपलब्ध अवसर पर संपर्क में रहेंगे, अद्भुत काम कर सकते हैं। तो भी अपना ऑफिस पाने जैसे काम कर रहे हैं कॉल अग्रेषित अपने सेल फोन के लिए।
उद्योग की सर्वोत्तम प्रथाओं की जाँच करें, और उन्हें क्रियान्वित करें
सामान्य तौर पर, जो व्यवसाय सबसे लंबे समय तक जीवित रहते हैं, वे सर्वोत्तम आंतरिक प्रक्रियाओं वाले होते हैं। हालांकि उद्योग आमतौर पर इस बात पर सहमत होते हैं कि सबसे अच्छा अभ्यास क्या है, उन उद्योगों के भीतर कुछ कंपनियां हर बिंदु पर छाप छोड़ती हैं। संक्षेप में, सुधार के लिए हमेशा जगह होती है।
अपने शेड्यूलिंग, ग्राहक संबंध प्रबंधन और वर्कफ़्लो जैसी चीज़ों पर एक नज़र डालें और इसकी तुलना उद्योग के बेंचमार्क से करें। आपकी कंपनी का प्रदर्शन कैसा है?
एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो नई प्रक्रियाओं को लागू करें और उनका अभ्यास तब तक करें जब तक कि आप और आपके सभी सहयोगी उन पर विश्वास न कर लें। एक बार ऐसा करने के बाद, बढ़ने का समय आ गया है।
वर्ड-ऑफ-माउथ पर भरोसा करना बंद करें
वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग आमतौर पर एकल ठेकेदारों के लिए पर्याप्त होती है। लेकिन अगर आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय बढ़े और टिके, तो आपको एक कदम आगे जाने की जरूरत है। हालांकि यह सच है कि वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग के कारण कुछ व्यवसाय वास्तव में बड़े हो सकते हैं, यह अपवाद है, आदर्श नहीं।
ऐसा कोई कारण नहीं है कि जब मार्केटिंग की बात आती है तो ठेकेदार किसी अन्य व्यवसाय की तरह व्यवहार नहीं कर सकते हैं। अन्य व्यवसायों की तरह, ठेकेदारों को भी चाहिए अपने लक्षित दर्शकों के साथ प्रामाणिक रूप से बातचीत करें वीडियो, ब्लॉग पोस्ट और सोशल मीडिया के माध्यम से। ठेकेदार जो काम करते हैं वह असामान्य रूप से अनुकूल है जिस प्रकार की सामग्री लोग पढ़ना चाहते हैं ऑनलाइन: स्वयं सहायता ब्लॉग, तकनीकी नियमावली और ई-किताबें जैसी चीज़ें।
ठेकेदार व्यवसायों को स्थानीय स्तर पर विज्ञापन शुरू करने की आवश्यकता है। इसका मतलब है कि आपके विशेष खोजशब्दों के लिए स्थानीय खोज पर हावी होना। अगला चरण नियमित सामुदायिक बैठकों, प्रायोजित कार्यक्रमों में स्वयं को शामिल करके स्थानीय ऑनलाइन और ऑफलाइन समुदायों से संपर्क करना है। स्थानीय प्रेस .
सोशल मीडिया और सर्च इंजन पर विज्ञापन के लिए भुगतान करने से भी मदद मिल सकती है, खासकर यदि आप किसी विशेष क्षेत्र के लोगों को लक्षित करते हैं। इन विज्ञापनों में अच्छा आरओआई हो सकता है, और आपको एक ब्रांड स्थापित करने में मदद मिल सकती है, जो कि ठीक वही है जो आपको चाहिए यदि आप चाहते हैं कि आपका अनुबंध व्यवसाय दीर्घायु हो।
