एक पिच डेक व्यवसायों और उद्यमियों को निवेशकों को आकर्षित करने के लिए उनकी कंपनी का एक विस्तृत लेकिन संक्षिप्त स्नैपशॉट दे सकता है। एक सफल पिच डेक के आवश्यक तत्वों को समझने से आपको आवश्यक धन के एक कदम और करीब लाने में मदद मिल सकती है।
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- पिच डेक क्या है?
- पिच डेक का लक्ष्य क्या है?
- पिच डेक बनाने के लिए 4 युक्तियाँ
- पिच डेक में शामिल करने के लिए 10 तत्व
- व्यवसाय के बारे में अधिक जानना चाहते हैं?
- सारा ब्लेकली के मास्टरक्लास के बारे में अधिक जानें
स्पैनक्स की संस्थापक सारा ब्लेकली आपको बूटस्ट्रैपिंग रणनीति और उपभोक्ताओं को पसंद आने वाले उत्पादों का आविष्कार, बिक्री और विपणन करने के लिए उनका दृष्टिकोण सिखाती है।
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पिच डेक क्या है?
व्यवसाय में, पिच डेक उद्यमियों या व्यवसायों के लिए एक पिच प्रस्तुति है जो संभावित निवेशकों, जैसे उद्यम पूंजीपतियों या स्टार्टअप को उनकी कंपनी या स्टार्टअप का एक सुव्यवस्थित लेकिन सूचनात्मक अवलोकन प्रदान करता है। दूत निवेशकों .
पिच डेक प्रस्तुति—जिसे स्टार्टअप पिच डेक या स्लाइड डेक के रूप में भी जाना जाता है—एक दृश्य दस्तावेज़ है जो निवेशकों को आपकी व्यावसायिक योजना, उत्पाद या सेवाओं, धन उगाहने की ज़रूरतों, और मूल्यांकन, लक्ष्य बाज़ार और वित्तीय लक्ष्यों जैसे प्रमुख मीट्रिक के बारे में आवश्यक जानकारी प्रदान करता है। . सर्वश्रेष्ठ पिच डेक संक्षिप्त लेकिन सूचनात्मक होते हैं और इसमें सरल, नेत्रहीन आकर्षक स्लाइड होते हैं, जो आमतौर पर एक सॉफ्टवेयर प्रोग्राम का उपयोग करके बनाई जाती हैं।
पिच डेक का लक्ष्य क्या है?
एक पिच डेक का उद्देश्य एक कंपनी के बारे में निवेशकों के साथ रुचि और यहां तक कि उत्साह पैदा करना है जिससे एक और बैठक हो सकती है और निवेश चर्चा की संभावना हो सकती है। किसी व्यवसाय के लिए धन जुटाने में पिच डेक एक महत्वपूर्ण उपकरण हो सकता है, लेकिन यह प्रक्रिया का पहला चरण है।
पिच डेक बनाने के लिए 4 युक्तियाँ
अपना खुद का पिच डेक बनाते समय विचार करने के लिए कई महत्वपूर्ण सुझाव हैं:
- सीधे रहो . उद्यमी अपने पहले पिच डेक पर जानकारी के साथ निवेशकों को ओवरलोड करना चाह सकते हैं, लेकिन कम अक्सर बेहतर होता है। बुलेट पॉइंट्स और इन्फोग्राफिक सामग्री में विस्तृत स्पष्ट, स्पष्ट रूप से समझाए गए विचार बहुत सारे टेक्स्ट की तुलना में अधिक आकर्षक हैं और प्रश्नों और यहां तक कि बाद की बैठकों का कारण बन सकते हैं।
- आँकड़ों पर कहानी को प्राथमिकता दें . पिच मीटिंग का उद्देश्य संभावित निवेशकों को शामिल करना है। तथ्यों और मेट्रिक्स की सूची का कथात्मक दृष्टिकोण से कम प्रभाव पड़ेगा। उद्यमियों को अपनी कंपनियों के बारे में कहानियां प्रदान करनी चाहिए जो निवेशकों को संबंधित लगे, जैसे कि ग्राहक अपने उत्पादों या सेवाओं का उपयोग अपने जीवन को बेहतर बनाने के लिए कैसे करते हैं।
- इसे एक स्टैंडअलोन डेक बनाएं . एक संभावित निवेशक प्रस्तुति के बाद पिच डेक का उल्लेख करना चाह सकता है। सुनिश्चित करें कि डेक में सबसे महत्वपूर्ण जानकारी है जो उन्हें प्रिंट या पीडीएफ प्रारूप में चाहिए।
- इसे अपडेट रखें . व्यवसाय आमतौर पर धन सुरक्षित करने से पहले कई संभावित निवेशकों को पिच करते हैं। सुनिश्चित करें कि पिच डेक नवीनतम जानकारी के साथ अप-टू-डेट हैं, जिसमें महत्वपूर्ण मीट्रिक और हाल के मील के पत्थर शामिल हैं, प्रत्येक पिच से पहले व्यावसायिकता बनाए रखने और पुरानी जानकारी प्रस्तुत करने से बचने के लिए।
पिच डेक में शामिल करने के लिए 10 तत्व
हालांकि हर पिच डेक की रूपरेखा अलग होती है, यहां कुछ आवश्यक जानकारी दी गई है जिसमें आपको शामिल होना चाहिए:
- परिचय . पहली स्लाइड में पिच डेक का परिचय दिया जाना चाहिए और व्यवसाय को सरल और स्पष्ट रूप से समझा जाना चाहिए। व्यवसायों में आम तौर पर अपनी पहली स्लाइड के हिस्से के रूप में एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव शामिल होता है, जो उनके उत्पादों और सेवाओं की तुलना किसी अन्य स्थापित कंपनी से करता है।
- संकट . पिच डेक को व्यवसाय के लक्षित बाजार के सामने आने वाली समस्या की व्याख्या करने की आवश्यकता है। यह जानकारी बाज़ार में आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता को प्रदर्शित करेगी।
- बाजार लक्ष्य . सेवा मेरे बाजार लक्ष्य सामान्य विशेषताओं को साझा करने वाले लोगों का एक समूह है। प्रत्येक सेवा या उत्पाद एक विशिष्ट समूह के उद्देश्य से होता है, और आपका आपके पिच डेक में प्रदर्शित होना चाहिए। प्रतिस्पर्धी परिदृश्य पर जानकारी शामिल करें जिसमें आपका व्यवसाय मौजूद है और उस परिदृश्य में सफल होने के लिए बाजार का अवसर। व्यवसाय द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के लिए बाजार का आकार क्या है?
- समाधान . समाधान स्लाइड में उन तरीकों का उल्लेख होना चाहिए जिनमें व्यवसाय उन समस्याओं का समाधान करता है जो आपके लक्षित बाजार का सामना कर रही हैं। इस जानकारी को प्रसारित करने का सबसे अच्छा तरीका एक कथा दृष्टिकोण के माध्यम से है - अपने जीवन को बेहतर बनाने के लिए इन उत्पादों का उपयोग करने वाले ग्राहकों की संबंधित कहानियां प्रदान करें। उत्पादों या सेवाओं के विवरण और विज़ुअल के साथ उन कथनों का समर्थन करें, जिनमें फ़ोटोग्राफ़, स्क्रीनशॉट या यहां तक कि एक भौतिक डेमो का वीडियो भी शामिल है।
- संकर्षण . यह स्लाइड शुरुआती बिक्री और समर्थन के माध्यम से महीने-दर-महीने वृद्धि दिखाते हुए कंपनी के व्यापार मॉडल को मान्य करती है। लक्ष्य संभावित निवेशकों में जोखिम के किसी भी डर को कम करना है। इस स्लाइड में मील के पत्थर की एक साधारण बुलेट पॉइंट सूची शामिल हो सकती है जैसे कि उपयोगकर्ताओं की संख्या, वार्षिक राजस्व वापसी दर और लाभ मार्जिन।
- विपणन और बिक्री रणनीति . यह विस्तार करना महत्वपूर्ण है कि उत्पाद का विज्ञापन कैसे किया जाएगा और उसके बाजार में बेचा जाएगा। निवेशक इस जानकारी का उपयोग बाजार के आकार के बारे में कंपनी की समझ का लाभ उठाने के लिए करेंगे, और इसका विपणन दृष्टिकोण इसकी प्रतिस्पर्धा से कैसे भिन्न है।
- प्रतियोगिता . उन गुणों के बारे में जानकारी शामिल करें जो आपके उत्पाद या सेवा को इसके बाजार में अन्य संस्थाओं या विकल्पों से अलग करते हैं—आप इस जानकारी को अपने प्रतिस्पर्धी विश्लेषण से प्राप्त कर सकते हैं।
- टीम . टीम स्लाइड किसी उत्पाद को बेचने और बेचने के लिए कंपनी की प्रबंधन टीम की विशेषज्ञता और क्षमताओं को रेखांकित करेगी। टीम के प्रमुख सदस्यों (और यदि लागू हो तो सह-संस्थापक) को सूचीबद्ध करना और विस्तार से बताना कि उनकी विशेषज्ञता और पिछला अनुभव कंपनी के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को स्थापित करने में कैसे मदद कर सकता है।
- वित्तीय स्थिति . निवेशक आमतौर पर तीन से पांच साल की अवधि के लिए कंपनी के वित्तीय स्वास्थ्य को देखना चाहेंगे, जिसमें शामिल हैं Income का प्रमाणपत्र , अनुमानित वृद्धि, और व्यवसाय मॉडल पर ही जानकारी। इन्फोग्राफिक्स, जैसे पाई चार्ट या बार ग्राफ, लिस्टिंग नंबरों की तुलना में जानकारी प्रस्तुत करने में अधिक प्रभावी होंगे। ट्रैक्शन स्लाइड की जानकारी अनुमानित आंकड़ों की पुष्टि करने में मदद कर सकती है।
- निवेश और फंडिंग . कभी-कभी, उद्यमी एक पिच डेक तैयार करेंगे जो एक महत्वपूर्ण जानकारी को भूल जाता है: परियोजना को निधि देने के लिए आवश्यक धनराशि। उस विवरण को शामिल करना और कंपनी को अपने लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद करने के लिए धन कैसे खर्च किया जाएगा, इस पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। यह स्पष्टीकरण निवेशकों के साथ बहुत जरूरी विश्वास पैदा करेगा।
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