मुख्य व्यापार संदर्भ के विपणन ढांचे और उसके लाभों को समझना

संदर्भ के विपणन ढांचे और उसके लाभों को समझना

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विपणन में, संदर्भ का एक फ्रेम उपभोक्ताओं को आपके ब्रांड और बाजार में समान ब्रांडों के बीच अंतर करने की अनुमति देता है।



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फ्रेम ऑफ रेफरेंस क्या है?

मार्केटिंग में, संदर्भ का एक फ्रेम तुलना का एक बिंदु है जो आपके विपणक की स्थिति में मदद करता है और बाज़ार के भीतर आपके उत्पाद को अलग करता है। विशेष रूप से, यह संदर्भित करता है कि ग्राहक आपके उत्पाद को समान प्रकार के अन्य उत्पादों के संबंध में कैसे देखते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक शीतल पेय कंपनी के मालिक हैं, तो आपके संदर्भ का फ्रेम अन्य शीतल पेय कंपनियों की एक श्रृंखला होगी। संदर्भ का एक ढांचा स्थापित करने से आपके विपणक को यह समझने में मदद मिलती है कि आपका उत्पाद बाजार में कैसे फिट बैठता है, और अपने प्रतिस्पर्धियों के साथ तुलना करने पर इसे अपने ग्राहक की नजर में कैसे खड़ा किया जाए।

संदर्भ के फ्रेम के लाभ

फ्रेम ऑफ रेफरेंस एक ऐसा उपकरण है जो विपणक को प्रभावी संदेश की पहचान करने में सक्षम बनाता है जो आपके उत्पाद को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ दे सकता है। संदर्भ का फ्रेम विपणक के लिए कई कारणों से लाभ प्रदान करता है:

  • समानता : संदर्भ का फ्रेम आपको अपने ब्रांड और सफल प्रतिस्पर्धियों के बीच समानता या समानता के बिंदुओं की पहचान करने में मदद कर सकता है, अपने ब्रांड की उन कंपनियों से तुलना कर सकता है जिन पर लोग पहले से भरोसा करते हैं और उन्हें प्रभावी मानते हैं। विशेष रूप से एक नए उत्पाद या ब्रांड के लिए, अन्य ब्रांडों के साथ समानता के बिंदुओं पर जोर देना आपके ब्रांड की स्थिति को ऊंचा कर सकता है।
  • भेदभाव : अपने उत्पाद के संदर्भ के ढांचे को समझने से आपको उन सकारात्मक तरीकों की पहचान करने में मदद मिलती है जो बाजार पर अन्य समान उत्पादों से भिन्न होते हैं।
  • उपभोक्ता की अंतर्दृष्टि : अपने संदर्भ के फ्रेम का पता लगाने से आपको उन लक्षित दर्शकों को समझने में मदद मिलती है, जिन तक आप पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं, जो आपकी ब्रांड रणनीति को सूचित करने में मदद कर सकता है। आप इन उपभोक्ता जानकारियों का उपयोग यह पता लगाने के लिए कर सकते हैं कि आपके लक्षित बाजार मूल्य क्या हैं, और इन मूल्यों को प्राथमिकता देने के लिए अपने ब्रांड संदेश को तैयार करें।
  • ब्रांड की स्थिति : अपने ब्रांड को संदर्भ के दायरे में रखना आपके उपभोक्ताओं को आपके प्रतिस्पर्धियों के साथ आपके ब्रांड के अंतर और समानता के बिंदुओं को तौलने की क्षमता देकर एक मूल्य प्रस्ताव प्रदान करता है।
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संदर्भ उदाहरण के 3 फ़्रेम

मार्केटिंग में संदर्भ का फ्रेम एक ब्रांड की धारणा के बारे में है। मार्केटिंग रणनीतियों के लिए आपका ब्रांड संदर्भ के कई रूप देख सकता है:



  1. तत्काल प्रतियोगी : आपके संदर्भ के प्राथमिक प्रतिस्पर्धी ढांचे में प्रत्यक्ष प्रतियोगी शामिल हैं जो आपके ब्रांड के समान उत्पाद या सेवा प्रदान करते हैं। यदि आपका उत्पाद एक शीतल पेय है, तो आपके तत्काल प्रतिस्पर्धी अन्य शीतल पेय ब्रांड होंगे।
  2. ग्रेटर प्रतियोगी : संदर्भ का एक बड़ा फ्रेम आपके ब्रांड को पूरक उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करने वाले अन्य ब्रांडों से बना है, लेकिन सीधे प्रतिस्पर्धा में नहीं हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका ब्रांड एक त्वरित सेवा रेस्तरां (या क्यूएसआर) श्रृंखला है जो कॉफी परोसता है, तो आपके बड़े प्रतियोगी अन्य क्यूएसआर श्रृंखलाएं हैं जो बर्गर, तला हुआ चिकन या टैको की सेवा कर सकते हैं।
  3. कथित कनेक्शन : भले ही दो ब्रांड तत्काल या अधिक प्रतिस्पर्धी न हों, फिर भी यदि उपभोक्ताओं को एक कनेक्शन लगता है तो उनके बीच संदर्भ का एक फ्रेम हो सकता है। कई तकनीकी या ऐप-संचालित सिलिकॉन वैली व्यवसाय अपने सार्वजनिक मूल विश्वासों, या इसी तरह के व्यावसायिक मॉडल के कारण संदर्भ के एक बड़े फ्रेम में आते हैं।

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