उद्यमियों के लिए उस बिंदु तक पहुंचना असामान्य नहीं है जहां वे अपने व्यवसाय से बाहर निकलना चाहते हैं। एक कंपनी चलाना मुश्किल हो सकता है, और कई मालिक वर्षों या दशकों के बाद आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं। लेकिन इससे पहले कि आप जहाज पर कूदें, कुछ चीजें हैं जिनके बारे में आपको पता होना चाहिए कि प्रक्रिया कैसे काम करती है ताकि जब आपके व्यवसाय को बेचने का समय आए तो आपको सर्वोत्तम संभव सौदा मिल सके।
अपने चेहरे को कंटूर करने के लिए क्या उपयोग करें
1. अपना व्यवसाय बेचने के लिए तैयार हो जाइए
आप केवल चाबियाँ नहीं दे सकते हैं और इसे एक दिन बुला सकते हैं। इससे पहले कि आप बातचीत शुरू करें, आपको अपने व्यवसाय का मूल्यांकन करने और यह पहचानने की आवश्यकता है कि किसी को इसे खरीदने से पहले क्या सुधार की आवश्यकता है। इसे अक्सर 'अपने घर को व्यवस्थित करने' के रूप में जाना जाता है। अपने व्यवसाय के सभी क्षेत्रों को देखें, वित्तीय से लेकर ग्राहकों तक और उससे भी आगे। यदि आप अपनी कंपनी पर एक बड़ा सौदा चाहते हैं तो इसे मजबूत और अधिक आकर्षक बनाएं।
2. सही कीमत निर्धारित करें
निश्चित रूप से, आप जानते हैं कि आपने अपनी कंपनी के लिए क्या भुगतान किया (या आपने कितना कर्ज लिया), लेकिन हो सकता है कि कोई इसके लिए भुगतान करने को तैयार न हो। आपको यह पता लगाने की जरूरत है कि क्या आपकी महत्वाकांक्षाएं और इच्छाएं बाजार के अनुरूप हैं। आपके जैसी कंपनी की कीमत कितनी है? एक मूल्यांकन आपको उस संख्या को निर्धारित करने में मदद कर सकता है, और यह आपको यह भी जानकारी दे सकता है कि संभावित खरीदारों से अधिकतम रुचि के लिए अपने व्यवसाय को कैसे स्थान दिया जाए।
3. सही ब्रोकर चुनें
दलाल हॉलीवुड में एजेंटों के समान हैं। उन्हें अक्सर आंतरिक ज्ञान होता है कि कौन खरीदना चाहता है और वे कितना भुगतान करने को तैयार हो सकते हैं। आपका ब्रोकर आपको यह निर्धारित करने में भी मदद कर सकता है कि कौन से संभावित खरीदार वैध हैं और बातचीत प्रक्रिया के दौरान क्या होगा, इसके लिए आपको तैयार कर सकते हैं। वे यह निर्धारित करने में भी आपकी सहायता कर सकते हैं कि आपके व्यवसाय का मूल्य क्या है और यदि आप स्वयं को बेचने की कोशिश करते हैं तो उससे अधिक कीमत प्राप्त करने में आपकी सहायता कर सकते हैं। तब से केवल 20% बिक्री के लिए सूचीबद्ध व्यवसायों की संख्या वास्तव में बिकती है, एक दलाल आपके व्यवसाय को वास्तव में बेचने में सहायक हो सकता है।
4. उचित परिश्रम के लिए तैयार हो जाओ
ऑफ़र मिलने के बाद, खरीदार आपकी कंपनी की पूरी जांच करेगा। इसे उचित परिश्रम के रूप में जाना जाता है, और यदि आप इसके लिए तैयार नहीं हैं तो यह कष्टदायक हो सकता है। आपको संभावित खरीदारों को अपनी कंपनी के वित्तीय रिकॉर्ड तक पहुंच की अनुमति देनी होगी और यहां तक कि उन्हें ग्राहकों और कर्मचारियों के बारे में गोपनीय जानकारी भी प्रदान करनी होगी। यदि आप इसे प्रक्रिया के हिस्से के रूप में स्वीकार कर सकते हैं और शांत रह सकते हैं, तो यह संभावित खरीदारों पर अच्छा प्रभाव डाल सकता है। याद रखें अनुमान बताते हैं कि कम से कम आधा एक खरीदार और विक्रेता के बीच सभी समझौते उचित परिश्रम प्रक्रिया के दौरान ध्वस्त हो जाते हैं और कभी भी बंद नहीं होते हैं।
5. बातचीत के दौरान व्यापार चालू रखें
यदि आप अपनी कंपनी के लिए एक बड़ा सौदा प्राप्त करने की उम्मीद कर रहे हैं, तो आपको पूरी बातचीत के दौरान व्यवसाय में बने रहने की आवश्यकता है। यदि खरीदार देखते हैं कि बिक्री कम है और खर्च अधिक है, तो वे सोच सकते हैं कि आप हताश हैं और कम कीमत की पेशकश करते हैं। बातचीत के दौरान, आपको अक्सर अपनी कीमत कम करने के लिए कहा जाएगा, लेकिन अगर आप उत्तर की प्रतीक्षा करते हुए चीजों को बचाए रख सकते हैं, तो खरीदार आपकी शर्तों को पूरा करेगा। आपका व्यवसाय जितना बड़ा होगा, उसके बिकने की संभावना उतनी ही अधिक होगी, इसलिए इसे भी ध्यान में रखें क्योंकि एक तिहाई से अधिक व्यवसाय मिलियन वार्षिक राजस्व में बेचते हैं।
6. अपने लक्ष्यों को पहचानें
क्या आप उच्चतम संभव मूल्य प्राप्त करने में सबसे अधिक रुचि रखते हैं? या क्या आप एक खरीदार को लाइन में लगाना चाहते हैं जो आपकी कंपनी को बचाए रखेगा और आपके द्वारा बनाई गई विरासत को बनाए रखेगा? यह मदद करता है अगर आप जानते हैं कि बातचीत शुरू होने से पहले आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है। हो सकता है कि आपको वह सब कुछ न मिले जो आप चाहते हैं, लेकिन यह कम से कम एक स्वीकार्य प्रस्ताव प्राप्त करने में मदद कर सकता है।
7. सौदा होने तक बातचीत करें
आपके मन में कीमत हो सकती है, लेकिन हो सकता है कि आपका खरीदार उससे मेल न खाए। इसलिए आपको तब तक बातचीत करने की जरूरत है जब तक किसी बात पर सहमति न हो। हालांकि यह करना कठिन हो सकता है, यदि आप बातचीत को प्रक्रिया के एक भाग के रूप में देखते हैं, तो यह आपकी नसों को शांत करने में मदद कर सकता है और आपको एक उत्पादक संवाद करने की अनुमति दे सकता है। जितना अधिक आप खरीदार को अपने व्यवसाय के बारे में उत्साहित कर सकते हैं, सौदे को सील करने का समय आने पर आपके लिए उतना ही बेहतर होगा।
आप अपने व्यवसाय को केवल बिक्री के लिए सूचीबद्ध नहीं कर सकते हैं और फ़ोन के बजने का इंतज़ार नहीं कर सकते। आपको कार्रवाई करने, संभावित खरीदारों की पहचान करने और सौदेबाजी के लिए तैयार होने की आवश्यकता है। याद रखें, यदि आप सबसे अच्छे सौदे की तलाश में हैं, तो व्यापार दलाल के साथ काम करना सबसे अच्छा कदम हो सकता है।
