बिक्री कोटा समझाया गया: बिक्री कोटा के 5 प्रकार

एक बढ़ती हुई कंपनी एक जीवंत पर निर्भर करती है विक्रय टीम स्थिर बिक्री मात्रा प्रदान करने और राजस्व लक्ष्यों को पूरा करने के लिए। बिक्री बल को प्रेरित रखने के लिए, कुछ प्रबंधक अपनी टीम और व्यक्तिगत बिक्री प्रतिनिधियों के लिए बिक्री कोटा निर्धारित करते हैं।

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• बिक्री कोटा क्या है?
• बिक्री कोटा बनाम बिक्री लक्ष्य: क्या अंतर है?
• बिक्री कोटा महत्वपूर्ण क्यों हैं?
• बिक्री कोटा के 5 प्रकार
• बिक्री कोटा कैसे सेट करें
• बिक्री और प्रेरणा के बारे में अधिक जानना चाहते हैं?
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NYT-बेस्टसेलिंग लेखक डेनियल पिंक खुद को और दूसरों को राजी करने, बेचने और प्रेरित करने की कला के लिए एक विज्ञान-आधारित दृष्टिकोण साझा करता है।

बिक्री कोटा क्या है?

एक बिक्री कोटा बिक्री की एक निर्धारित संख्या या एक विशिष्ट राजस्व राशि है जो एक बिक्री प्रबंधन टीम एक कंपनी के लिए स्थापित करती है। सेल्स मैनेजर इन सेल्स कोटा को सेल्स टीम या अलग-अलग सेल्सपर्सन को असाइन करते हैं।

बिक्री कोटा बनाम बिक्री लक्ष्य: क्या अंतर है?

बिक्री कोटा बिक्री लक्ष्यों के समान नहीं होते हैं। एक बिक्री लक्ष्य एक पूर्व तिमाही या पिछले वर्ष में पिछले प्रदर्शन के आधार पर एक आकांक्षात्मक प्रक्षेपण होता है। बिक्री कोटा में पूर्वानुमान भी शामिल होता है, लेकिन वे निश्चित आवश्यकताएं होती हैं जो बिक्री प्रतिनिधि की क्षतिपूर्ति योजना से जुड़ी होती हैं। यदि बिक्री प्रतिनिधि किसी निश्चित अवधि में अपने बिक्री प्रदर्शन कोटा को हिट करता है, तो उन्हें उन बिक्री गतिविधियों से जुड़ा मुआवजा मिलता है।

बिक्री कोटा महत्वपूर्ण क्यों हैं?

बिक्री कोटा एक बिक्री संगठन को नए ग्राहकों के लिए पूर्वेक्षण के काम को प्रोत्साहित करने और एक विशिष्ट अवधि में रूपांतरण दरों में सुधार करने में सक्षम बनाता है। लक्ष्य-निर्धारण बिक्री कोटा और बिक्री आयोग का भुगतान एक व्यवसाय प्रबंधन टीम को कर्मचारियों के मुआवजे को राजस्व कर्मचारियों से जोड़ने की सुविधा देता है। यदि बिक्री प्रतिनिधि बिक्री चक्र के भीतर एक निश्चित डॉलर की राशि से टकराते हैं, तो वे पुरस्कारों में हिस्सा लेते हैं।

बिक्री कोटा के 5 प्रकार

बिक्री प्रबंधक बिक्री प्रक्रिया में कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए कोटा की एक विस्तृत श्रृंखला का उपयोग करते हैं।

1. कोटा मात्रा : वॉल्यूम कोटा एक बिक्री कोटा है जो बिक्री प्रतिनिधि को उनके द्वारा जेनरेट किए गए सौदों या योग्य लीड की संख्या के लिए पुरस्कृत करता है, डील के आकार की परवाह किए बिना।
2. राजस्व कोटा : इस प्रकार का बिक्री कोटा सकल राजस्व को पुरस्कृत करता है। यदि टीम का कोई सदस्य किसी निश्चित समय सीमा में केवल एक ही बिक्री करता है, लेकिन बिक्री से भारी राजस्व प्राप्त होता है, तो बिक्री प्रतिनिधि अभी भी प्रबंधक के बिक्री कोटा को पूरा कर सकता है।
3. लाभ कोटा : एक लाभ कोटा एक राजस्व कोटा के समान है, लेकिन यह बिक्री गतिविधि की शुद्ध आय पर विचार करता है। कहने का तात्पर्य यह है कि यह सकल राजस्व घटाकर बिक्री व्यय की गणना करता है। यह बिक्री प्रतिनिधि को उनकी बिक्री कॉल और मीटिंग में कुशलता से काम करने के लिए प्रोत्साहित करता है।
4. गतिविधि कोटा : इस प्रकार की कोटा पुरस्कार गतिविधि की मात्रा, जैसे कि एक निश्चित संख्या में फोन कॉल की आवश्यकता होती है (सहित ठंड कॉल और अनुवर्ती), साथ ही साथ विभिन्न कार्यों में a उपभोक्ता संबंध प्रबंधन (सीआरएम) प्रणाली .
5. संयोजन कोटा : एक संयोजन कोटा बिक्री पाइपलाइन में विभिन्न प्रकार की सफलता को पुरस्कृत करने के लिए कई बिक्री मीट्रिक को जोड़ता है। संयोजन कोटा के लिए विभिन्न कंपनियां और विभिन्न प्रबंधक अपने स्वयं के टेम्प्लेट नियोजित कर सकते हैं।

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बिक्री कोटा कैसे सेट करें

बिक्री प्रबंधक अपनी टीमों के लिए बिक्री कोटा निर्धारित करने के लिए टॉप-डाउन या बॉटम-अप दृष्टिकोण का उपयोग कर सकते हैं।

• टॉप-डाउन बिक्री कोटा : टॉप-डाउन दृष्टिकोण में, बिक्री प्रबंधक और कार्यकारी दल कंपनी की राजस्व आवश्यकताओं के आधार पर कोटा निर्धारित करते हैं। वे बाजार में मात्रात्मक रुझानों को देखते हैं, आवश्यक विकास की पहचान करते हैं, और डेटा विश्लेषण और कंपनी के लिए उनकी आकांक्षाओं के आधार पर बिक्री कोटा निर्धारित करते हैं। इसके बाद सेल्सपर्सन इन कोटा को पूरा करने के लिए जिम्मेदार हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि कंपनी प्रत्याशित रूप से अधिक राजस्व उत्पन्न करती है।
• बॉटम-अप बिक्री कोटा : बिक्री प्रबंधक बिक्री कोटा के लिए बॉटम-अप दृष्टिकोण का भी उपयोग कर सकते हैं; इस मॉडल में, पूर्वानुमान कोटा सेल्सपर्सन के पिछले प्रदर्शन पर आधारित होते हैं। यह प्रबंधकों को उचित लक्ष्य निर्धारित करने और मनोबल ऊंचा रखने में मदद करता है, जबकि अभी भी उनकी टीम के बिक्री नेताओं को पुरस्कृत करता है। अल्पावधि में बॉटम-अप बिक्री कोटा कम महत्वाकांक्षी हो सकता है, लेकिन वे दीर्घकालिक कर्मचारी प्रतिधारण के लिए शक्तिशाली उपकरण हो सकते हैं।

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के साथ एक बेहतर संचारक बनें मास्टरक्लास वार्षिक सदस्यता . चार . के लेखक डेनियल पिंक के साथ कुछ समय बिताएं न्यूयॉर्क टाइम्स बेस्टसेलर जो व्यवहार और सामाजिक विज्ञान पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और उनके सुझावों और युक्तियों को सीखते हैं a बिक्री के लिए बातचीत का तरीका , इष्टतम उत्पादकता के लिए आपके शेड्यूल को हैक करना, और बहुत कुछ।