किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण कैसे करें: वस्तुओं और सेवाओं के मूल्य निर्धारण के लिए 5 कदम

5 चरणों में अपने उत्पाद की कीमत कैसे तय करें

एक कंपनी के रूप में निरंतर सफलता और विकास के लिए कीमतों को निर्धारित करना जो आपके व्यवसाय को खुद को बनाए रखने की अनुमति देता है। शुक्र है, व्यावहारिक मूल्य निर्धारण मॉडल बनाना काफी संभव है। यहाँ यह कैसे करना है:

1. बाजार का अध्ययन करें . यदि आप किसी नए उत्पाद को मौजूदा बाजार में ला रहे हैं, तो आपको समान उत्पादों के लिए मूल्य बिंदुओं पर शोध करने की आवश्यकता है। ग्राहकों को आपके क्षेत्र के भीतर उचित उत्पाद मूल्य निर्धारण की एक अंतर्निहित भावना होगी, और आपको उनकी अपेक्षाओं को पूरा करने की आवश्यकता होगी। यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों से अत्यधिक भिन्न होने की योजना बना रहे हैं, तो ऐसा करने का एक स्पष्ट कारण होना चाहिए। आसान ऑनलाइन खोजों की दुनिया में, हमेशा यह मान लें कि आम जनता को पता है कि आपके प्रतियोगी कितना शुल्क लेते हैं।
2. अपनी लागत का आकलन करें . निरंतर आधार पर, एक व्यवसाय को निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत दोनों को कवर करना चाहिए जो उनके उत्पाद को बनाने में जाती हैं। निश्चित लागतों में अचल संपत्ति पट्टों, बीमा भुगतान और वार्षिक कर जैसी चीजें शामिल हैं जो कुछ व्यवसायों को आय की परवाह किए बिना राज्यों को देना है। परिवर्तनीय लागत आपके द्वारा निर्मित उत्पादों की मात्रा पर निर्भर करती है; इनमें कच्चा माल और श्रम लागत (कर्मचारी मजदूरी प्लस लाभ) शामिल हैं। उत्पाद विकास प्रक्रिया से लागतें भी आ सकती हैं जिनका आपको भुगतान करना होगा। ये सभी मिलकर आपकी कुल लागत बनाते हैं।
3. तय करें कि आपका उत्पाद कैसे बेचा जाएगा . यदि आप अपने उत्पाद को ऑनलाइन स्टोर या अपनी दुकान के माध्यम से बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आप सीधे उपभोक्ता के पास जाएंगे। यदि आप अपने उत्पाद को किसी खुदरा स्टोर को बेचते हैं, तो स्टोर अपनी खुद की निचली रेखा को कवर करने के लिए लागत जोड़ देगा-एक मॉडल जिसे लागत-प्लस मूल्य निर्धारण कहा जाता है। यदि आपका उत्पाद स्टोर में है, तो वे खुदरा विक्रेता नहीं चाहेंगे कि आप ऑनलाइन कम कीमतों की पेशकश करके उन्हें कम करें। इसका समाधान करने का एक आसान तरीका या तो अपनी वेबसाइट पर उत्पाद की कीमत अंकित करना है (ताकि वह इन-स्टोर खुदरा मूल्य से मेल खाए)। वैकल्पिक रूप से, आप चुन सकते हैं केवल खुदरा स्टोर या सीधे-से-ग्राहक में बेचते हैं। कई खुदरा विक्रेता आपको दोनों करने की अनुमति नहीं देंगे।
4. तय करें कि आप हाई-एंड, मिडिल या लो-एंड उपभोक्ता के लिए लक्ष्य बना रहे हैं . अलग-अलग कीमतें आपके उत्पाद या सेवा के बारे में अलग-अलग संदेश देती हैं। अधिक कीमत का मतलब यह हो सकता है कि आपके उत्पाद का मूल्य अधिक है, लेकिन यह समझदार सौदेबाजों या सीमित आय वाले संभावित ग्राहकों को पीछे छोड़ सकता है। कम कीमत (काफी या गलत) कम गुणवत्ता का संकेत दे सकती है, लेकिन कम उत्पाद की कीमत अक्सर उच्च बिक्री की मात्रा का कारण बन सकती है। इस बीच, सड़क के बीच की कीमत एक मानक-मुद्दे, विश्वसनीय उत्पाद का सुझाव देती है। यह कुछ प्रकार के सामानों (जैसे किराना सामान) और सेवाओं (जैसे ऑटो मरम्मत) के लिए काम कर सकता है। दूसरी ओर, मध्य-स्तरीय मूल्य निर्धारण संरचना में लक्जरी बाजार के उच्च लाभ मार्जिन और सौदेबाजी बाजार की भारी मात्रा दोनों का अभाव है।
5. समय के साथ प्रगति की निगरानी करें . अधिकांश छोटे व्यवसाय मालिकों को अपने माल या सेवाओं के वास्तविक बाजार मूल्य का आकलन करने के लिए समय चाहिए। लंबे समय में सफल होने के लिए, आपको बिक्री की निगरानी करने और यह देखने की आवश्यकता होगी कि आपके द्वारा अपने उत्पाद को दी गई डॉलर की राशि उस डॉलर की राशि से मेल खाती है जिसे जनता भुगतान करने को तैयार है। यदि मांग को पूरा करना कठिन है, तो आपके पास अपनी कीमतें बढ़ाने का कारण हो सकता है। यदि बिक्री कम है, तो आपको ग्राहक आधार स्थापित करने के लिए बिक्री मूल्य (या सामान्य खुदरा मूल्य को कम करना) की पेशकश करनी पड़ सकती है। सबसे सफल व्यवसाय बाजार के रुझानों के लिए उपयुक्त रूप से प्रतिक्रिया करते हैं। अपने ग्राहकों पर ध्यान दें; यदि आप आवश्यक नकदी प्रवाह को बनाए रखते हुए लगातार उनकी जरूरतों को पूरा कर सकते हैं, तो आप अपने उत्पाद के लिए एक लंबे, समृद्ध जीवन काल पर भरोसा कर सकते हैं।

डियान वॉन फर्स्टनबर्ग एक फैशन ब्रांड बनाना सिखाता है बॉब वुडवर्ड खोजी पत्रकारिता सिखाता है मार्क जैकब्स फैशन डिजाइन सिखाता है डेविड एक्सेलरोड और कार्ल रोव अभियान रणनीति और संदेश सिखाते हैं