नए ग्राहकों को जीतने के लिए दुनिया भर की विज्ञापन एजेंसियां एक समान पिच प्रक्रिया से गुजरती हैं। एक स्थानीय व्यवसाय के लिए एक डिजिटल मार्केटिंग अभियान को पिच करने में वही कौशल शामिल होता है जैसे अगले बड़े सुपर बाउल वाणिज्यिक को एक विशाल निगम में पिच करना। यह मार्गदर्शिका आपको एक सफल पिच की मूल बातें बताएगी।
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एक विज्ञापन पिच क्या है?
एक पिच यह है कि एक विज्ञापन एजेंसी एक संभावित ग्राहक को किसी ब्रांड, उत्पाद या सेवा के लिए विपणन विचारों का प्रस्ताव कैसे देती है। एक विज्ञापन एजेंसी की पिच को एजेंसी की मार्केटिंग रणनीति को रचनात्मक तरीके से प्रस्तुत करना चाहिए और यह व्यक्त करना चाहिए कि उनके मार्केटिंग प्रयास ग्राहक के लक्ष्यों को कैसे पूरा करेंगे और ब्रांड के संदेश को वितरित करेंगे।
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किसी विज्ञापन को 7 चरणों में कैसे प्रस्तुत करें
एक बार जब आप एक विज्ञापन अभियान के लिए अपने विचार की कल्पना कर लेते हैं और अपनी रचनात्मक सामग्री को इकट्ठा कर लेते हैं, तो आप इसे क्लाइंट को देने के लिए तैयार होते हैं। विज्ञापन पिचिंग प्रक्रिया के सात चरण हैं:
- पिच मीटिंग सेट करें . अक्सर, एक ग्राहक प्रस्ताव के लिए अनुरोध (आरएफपी) भेजकर एजेंसी पिच मीटिंग शुरू करता है। RFP उस जानकारी का संक्षिप्त अवलोकन प्रदान करता है जिसे आपकी एजेंसी को यह तय करने की आवश्यकता है कि पिच करना है या नहीं। यदि आप पिच अनुरोध स्वीकार करते हैं, तो क्लाइंट मीटिंग का समय निर्धारित करता है। क्लाइंट को किस टीम के सदस्य (उदाहरण के लिए क्रिएटिव डायरेक्टर, कॉपीराइटर, अकाउंट एक्जीक्यूटिव, या कला निर्देशक ) बैठक में शामिल होंगे। अंत में, पुष्टि करें कि ग्राहक की ओर से सभी निर्णय लेने वाले बैठक में भाग लेने में सक्षम होंगे; आखिरी चीज जो आप चाहते हैं वह ग्राहक के कर्मचारियों के एक कनिष्ठ सदस्य के लिए कंपनी के शीर्ष अधिकारियों को आपकी पिच का सारांश रिले करना है।
- तैयारी और पूर्वाभ्यास . क्लाइंट के क्रिएटिव ब्रीफ के हर विवरण को याद रखें। आप जितने अधिक जानकार होंगे, आपके काम पर रखने की संभावना उतनी ही बेहतर होगी। ग्राहक के लक्ष्यों और संभावित ग्राहकों को समझें, फिर अपनी पिच का अभ्यास करें। यदि आप तैयारी के समय कड़ी मेहनत करते हैं, तो आप बेहतर पिच प्रदान करेंगे।
- परिचय दें . अपने साथ मिलने के लिए क्लाइंट को धन्यवाद देकर एक पिच मीटिंग शुरू करें, फिर अपनी टीम के सदस्यों का परिचय दें, खासकर यदि आप एक नई एजेंसी हैं और आपने पहले उनके साथ काम नहीं किया है। परिचय के बाद, अपने मार्केटिंग अभियान के उद्देश्यों का संक्षिप्त विवरण प्रदान करें।
- अपना बाजार अनुसंधान और केस स्टडी प्रस्तुत करें . अपनी एजेंसी द्वारा लक्षित दर्शकों पर किए गए शोध के माध्यम से अपने संभावित ग्राहक को बताएं, और स्पष्ट करें कि आप किस विज्ञापन प्लेटफॉर्म का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं। उदाहरण के लिए, आप बता सकते हैं कि आपके शोध ने कैसे दिखाया कि सोशल मीडिया मार्केटिंग और प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी प्रिंट विज्ञापनों की तुलना में अधिक प्रभावी होगी। यदि आप अपना केस स्टडी प्रस्तुत करने के लिए पिच डेक का उपयोग कर रहे हैं, तो उबाऊ टेक्स्ट के ब्लॉक लिखने से बचें। इसके बजाय, आकर्षक कहानी कहने के लिए आकर्षक इन्फोग्राफिक्स और आंकड़ों का उपयोग करें।
- अपनी रचनात्मक सामग्री प्रस्तुत करें . यह आपके सभी रचनात्मक विचारों को दिखाने का समय है। अपने अभियान प्रस्तावों के मॉकअप उसी माध्यम से बनाना सुनिश्चित करें, जिस माध्यम से वे वास्तव में दिखाई देंगे। उदाहरण के लिए, यदि आपका विज्ञापन डिजिटल सामग्री विपणन के माध्यम से वितरित किया जाएगा, तो केवल यह न दिखाएं कि विज्ञापन अपने आप कैसा दिखता है; इसके बजाय, इसे वास्तविक वेबसाइट या इसके इच्छित सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर प्रदर्शित करें।
- बजट पर जाएं . अपने अभियान के लिए अपने अपेक्षित बजट का विवरण दें, जिसमें आपकी रचनात्मक एजेंसी की लागत और मीडिया एजेंसी की अनुमानित लागत दोनों शामिल हैं, जो दुनिया में विज्ञापनों को बाहर निकालने का ध्यान रखेगी।
- एक यादगार नोट पर समाप्त करें . बाहर खड़े होने का यह आपका आखिरी मौका है। अपने अभियान के सार को आकर्षक तरीके से स्पष्ट रूप से समाहित करें। क्लाइंट से पूछें कि क्या उनके कोई प्रश्न हैं और आपको पिच करने के लिए आमंत्रित करने के लिए उन्हें धन्यवाद दें। एक अच्छा प्रभाव आपको भविष्य की सफलता के लिए तैयार करता है। भले ही क्लाइंट इस बार कोई अन्य एजेंसी चुनता है, फिर भी यदि वे आपके काम की क्षमता से प्रभावित हैं, तो वे आपको अपने अगले अभियानों में से एक पर फिर से पिच करने के लिए कह सकते हैं।
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